Исполнитель по развитию системы продаж

SRG - одна из ведущих инвестиционно-консалтинговых групп России с более чем 27-летней историей. Направление SRG.Недвижимость, развивает IT-платформу для рынка недвижимости. Она помогает независимым риелторам и командам продаж увеличивать количество сделок: единая CRM, аналитика, сервисы банков-партнёров, поддержка сделок. Продукт уже работает на рынке и имеет потенциал для масштабирования.

Мы ищем исполнителя, который поможет выстроить систему продаж и выйти на целевые показатели по комиссионному доходу (КВ).

Чем предстоит заниматься:

• создание эффективной команды продаж заказчика: разработка подхода к подбору и обучению участников команды (риелторы, менеджеры);
• операционный консалтинг по планированию продаж: подготовка рекомендаций по структуре планов и показателей для достижения целевого объёма;
• разработка решений по управлению воронкой: настройка этапов, распределение лидов и приоритизация действий;
• аналитика и рекомендации: анализ показателей (конверсии, выручка, активность) и предложения по оптимизации;
• разработка системы показателей для оценки эффективности работников (риелторов): KPI/KRI и контроль эффективности команды.

Что мы предоставляем:

• Лидогенерацию и входящий поток обращений;
• Доступ к CRM-системе;
• Маркетинговую поддержку;
• Скрипты и материалы для обучения;
• Поддержку продукта и аналитики;
• Систему обучения.

Что важно:

• Опыт в продажах от 3–5 лет;
• Опыт управления от 1–2 лет (РОП / тимлид / head of sales);
• Опыт в недвижимости (агентства).
• Построение или масштабирование отдела продаж с нуля;
• Работа с агентами / партнёрской моделью;
• Опыт работы с CRM и аналитикой;
• Выполнение финансовых показателей (выручка, план продаж); готовность к модели «доход = результат»;
• Понимание unit-экономики.

Также важно:

• Опыт достижения финансовых показателей: выручка, комиссионный доход, план продаж
• Умение принимать решения на основе цифр и метрик
• Самостоятельность и готовность действовать без подробных инструкций

Почему это может быть вам интересно:

• Договор оказания услуг с ИП или самозанятым;
• Вознаграждение состоит из двух частей: оплата за оказанные услуги 70 000 ₽ в месяц и 7% от КВ команды;
• Ориентир по доходу при достижении целевых показателей: от 250 000 ₽ в месяц, без верхнего предела;
• Проектный формат — фокус на результате, а не на часах;
• Возможность реализовать свои подходы к построению системы продаж;
• Продукт с реальным потоком клиентов;
• Прозрачная система расчёта вознаграждения (все показатели в CRM).

Ключевые навыки:
Управление продажами и системой
Управление результатом через метрики
постановка KPI команде
Аналитика
Операционное управление