Ведущий менеджер по продажам металлопроката / развитию направления (B2B / Госзаказ / ГОЗ)

Ищем опытного специалиста по продажам металлопроката, который знает специфику гособоронзаказа, имеет практический опыт работы по 275-ФЗ и умеет взаимодействовать с оборонными предприятиями и крупными корпоративными заказчиками.

«С нуля» в этой роли — это развитие клиентской базы и направления, а не обучение профессии. Нам нужен человек, способный самостоятельно находить возможности, оценивать условия сделки, вести сложные переговоры и доводить контракты до исполнения обязательств и получения оплаты.

Мы понимаем ценность такого опыта. Со своей стороны предлагаем условия для развития направления, поддержку команды и возможность влиять на процессы. От вас ожидаем профессиональной зрелости, инициативы и самостоятельности.

Кого мы ищем

Специалиста, для которого продажи металлопроката, тендерная работа и сопровождение ГОЗ — уже освоенная практика, а не новое направление.

Нам важно, чтобы вы:

• Имели подтверждённый опыт продаж металлопроката и понимали отраслевую специфику.

• Самостоятельно привлекали клиентов и развивали продажи, а не только обрабатывали входящие заявки.

• Работали с оборонными предприятиями и понимали особенности взаимодействия с их закупочными, техническими и финансовыми службами.

• Имели практический опыт сопровождения сделок по 275-ФЗ, включая работу с отдельными счетами и требованиями к документации.

• Умели оценивать не только потенциальную выручку, но и маржинальность, сроки оплаты, условия поставки и риски исполнения контракта.

• Были готовы взять на себя развитие направления в рамках согласованных целей, ресурсов и полномочий.

Чем предстоит заниматься

• Выстраивать клиентскую базу с нуля: самостоятельно искать заказчиков, выходить на лиц, принимающих решения, проводить холодные звонки и переговоры.

• Развивать отношения с промышленными и оборонными предприятиями, строительными организациями и крупными корпоративными заказчиками.

• Выявлять потребности, подбирать предложения по сортаменту и условиям поставки.

• Готовить коммерческие предложения, согласовывать цены и защищать экономические интересы компании.

• Формировать долгосрочные отношения с заказчиками и обеспечивать повторные продажи.

• Проводить мониторинг закупок на профильных и государственных ЭТП: АТП РФ, ТрансЛомМаркет, Росэлторг, Сбербанк-АСТ, РТС-тендер, B2B-Center и других.

• Оценивать целесообразность участия с учётом требований заказчика, экономики сделки и возможностей исполнения.

• Анализировать технические задания, закупочную документацию и проекты договоров.

• Готовить и подавать заявки, участвовать в аукционах, конкурсах и запросах котировок.

• Контролировать сроки, комплектность документов и соблюдение условий закупочных процедур.

• Работать с закупками и контрактами по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

• Сопровождать сделки в рамках 275-ФЗ, учитывать требования к отдельным счетам, расчётам и документальному оформлению.

• Взаимодействовать с оборонными заводами и крупными корпорациями, в том числе с предприятиями Ростеха.

• Соблюдать применимые режимные требования и установленные заказчиком правила взаимодействия.

• Выявлять вопросы, требующие участия бухгалтерии, юридической службы и других ответственных специалистов, и своевременно подключать их к работе.

• Проводить переговоры, согласовывать условия и сопровождать подписание контрактов.

• Координировать исполнение договора: от согласования спецификации до отгрузки, получения оплаты и закрытия документов.

• Работать с УПД, ТОРГ-12, счетами-фактурами и другими документами по сделке.

• Сопровождать работу с казначейскими счетами: открытие, ведение и контроль расчётов во взаимодействии с ответственными сотрудниками.

• Контролировать поступление денежных средств на расчётный счёт организации.

• Отслеживать выполнение договорённостей всеми участниками сделки.

• Организовывать логистику и отгрузки в другие регионы с полным сопровождением.

• Выезжать на строительные площадки и объекты заказчиков для контроля отгрузки и подписания оригиналов документов.

• Оперативно решать вопросы, возникающие при поставках, приёмке продукции и оформлении документов.

• Уверенное знание сортамента металлопроката: трубы, арматура, листовой металл, фасонный прокат и другие позиции.

• Знание нормативной базы, ГОСТов и требований к качеству и сопроводительной документации.

• Понимание ценообразования, знание ключевых заводов-производителей и трейдеров.

• Практический опыт самостоятельного привлечения клиентов и развития продаж.

• Опыт работы на профильных и государственных ЭТП, подготовки заявок и участия в торгах.

• Опыт работы по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

• Практический опыт работы по 275-ФЗ и с оборонными предприятиями: понимание порядка расчётов, работы с отдельными счетами и требований к документам.

• Опыт сопровождения полного цикла сделки, включая поставку, документооборот и контроль оплаты.

• Опыт работы с казначейскими счетами.

• Готовность соблюдать режимные требования заказчиков и выезжать на объекты.

На собеседовании нам важно обсудить конкретные сделки: вашу роль, сложность задачи, порядок расчётов, возникавшие риски и достигнутый результат. Формального упоминания ГОЗ в резюме недостаточно — нужен личный практический опыт.

• Сильная переговорная позиция. Вы умеете уверенно общаться с собеседниками любого уровня — от специалиста по закупкам до руководителя предприятия.

• Твёрдость без давления. Отстаиваете интересы компании аргументами, умеете договариваться и сохранять рабочие отношения.

• Профессиональная самостоятельность. Не ждёте пошаговых инструкций: предлагаете план действий, организуете работу и своевременно обозначаете риски.

• Инициативность. Видите возможности для продаж и улучшения процессов, предлагаете решения и доводите их до результата.

• Устойчивость к отказам и сложным переговорам. Сохраняете рабочий темп в длинных сделках и нестандартных ситуациях.

• Внимательность к деталям. Проверяете требования, сроки, спецификации и документы, понимая цену ошибки.

• Ответственность за итог. Для вас сделка не заканчивается подписанием договора — важны исполнение обязательств, оплата и корректное закрытие документов.

• Условия для развития направления. Возможность выстроить продажи с нуля, влиять на рабочие процессы и развивать долгосрочные отношения с заказчиками при поддержке команды.

• Индивидуальное обсуждение дохода. Мы понимаем ценность специалиста, который сочетает знание рынка металлопроката, опыт ГОЗ и самостоятельное развитие продаж. Условия обсуждаем с учётом вашей квалификации, задач и зоны ответственности, фиксируем в договорённостях и выполняем.

• Пятидневная рабочая неделя. Рабочий график — с 8:30 до 17:30, чтобы было легче планировать рабочие задачи и личное время.

• Команда, на которую можно опереться. Мы открыто общаемся, делимся опытом и вместе ищем решения в сложных ситуациях.

• Личные бенефиты. После прохождения испытательного срока сотрудник может воспользоваться личным бенефитом в размере до 25 000 рублей в календарный год. Его можно направить на обучение и развитие, физическое или ментальное здоровье, страхование движимого и недвижимого имущества либо культурное развитие.

• Рост и обучение. Интересные, нестандартные задачи, регулярные тренинги и возможность развивать управленческие, коммерческие и отраслевые компетенции.

• Жизнь внутри компании. Выездные встречи и корпоративные мероприятия два раза в год, а также праздники для детей сотрудников.

Мы строим взаимодействие на доверии, уважении и прозрачности, опираясь на принципы самоуправления: понятные роли, распределённую ответственность и самостоятельность в пределах согласованных полномочий.