Руководитель отдела продаж офисной мебели (B2B)

Москва | KOBOR — российский производитель мебели и оборудования

О компании

KOBOR — российский производитель мебели и оборудования для бизнеса. Мы развиваем новое направление — комплексное оснащение офисов и рабочих пространств.

Наша задача — выстроить устойчивые продажи через бизнес-центры, управляющие компании, корпоративных заказчиков и партнёров.

Мы ищем сильного руководителя, который сможет организовать работу отдела, развивать продажи и обеспечить рост выручки направления.

Чем предстоит заниматься

• Развивать продажи офисной мебели в Москве и Московской области.

• Управлять командой менеджеров по продажам и взаимодействовать с торговыми представителями.

• Развивать партнёрские отношения с бизнес-центрами, управляющими компаниями и корпоративными заказчиками.

• Организовывать продажи комплексного оснащения офисов — от отдельных рабочих мест до крупных проектов.

• Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами.

• Контролировать обработку заявок, подготовку коммерческих предложений, заключение договоров и поступление оплат.

• Формировать планы продаж и обеспечивать их выполнение.

• Анализировать воронку продаж, конверсию, выручку и эффективность сотрудников.

• Организовывать взаимодействие отдела продаж с производством, логистикой и монтажными организациями.

• Обеспечивать прозрачность работы в Битрикс24 и контроль финансовых результатов по данным 1С.

Наши ожидания

• Опыт руководства B2B-продажами от 3 лет.

• Опыт работы в сфере офисной или коммерческой мебели либо комплексного оснащения объектов.

• Успешный опыт привлечения корпоративных клиентов и заключения крупных контрактов.

• Умение управлять командой и добиваться выполнения планов.

• Сильные переговорные и управленческие навыки.

• Понимание проектных продаж, спецификаций и индивидуальных заказов.

• Уверенное владение CRM и аналитикой продаж.

Большим преимуществом будет наличие собственной базы корпоративных клиентов и контактов управляющих компаний, бизнес-центров и девелоперов.

Мы предлагаем

• Совокупный целевой доход — 250 000 ₽ в месяц: фиксированный оклад 80 000 ₽ и премия за выполнение показателей.

• Возможность увеличения дохода при перевыполнении плана.

• Корпоративное питание за счёт компании.

• Оплату мобильной связи.

• Работу напрямую с российским производителем.

• Возможность развивать перспективное направление бизнеса.

• Базу потенциальных корпоративных партнёров и бизнес-центров.

• Поддержку производства и технических специалистов.

• Возможность влиять на развитие направления и формирование команды.

• Работу с интересными корпоративными проектами.

Кого мы хотим видеть

Нам нужен руководитель-практик, ориентированный на продажи и финансовый результат, который умеет не только управлять сотрудниками, но и самостоятельно привлекать крупных клиентов, вести переговоры и развивать бизнес.

Если вы знаете рынок офисной мебели, умеете создавать эффективные команды и хотите развивать направление напрямую с производителем — будем рады знакомству!