Руководитель отдела продаж

ООО «ИмпортПрофи» приглашает в команду Руководителя, который умеет управлять продажами как системой, добиваться выполнения финансовых показателей, принимать решения и доводить их до конкретного результата.

Ваши основные задачи:
- Формирование планов продаж, контроль их выполнения и прогнозирование результатов.
- Управление воронкой продаж: контроль ключевых показателей и оперативное устранение отклонений.
- Поиск возможностей для увеличения продаж, среднего чека и прибыльности сделок.
- Регулярная оценка эффективности менеджеров, предоставление обратной связи, контроль выполнения планов.
- Участие в подборе новых сотрудников, их адаптации и вывод на плановые показатели.
- Формирование команды, ориентированной на достижение общего финансового результата.
- Развитие, обучение и мотивация сотрудников.
- Внедрение и развитие системы KPI, планирования и мотивации.
- Контроль качества ведения CRM и соблюдения стандартов работы.
- Разработка регламентов, стандартов и инструментов повышения эффективности продаж.
- Анализ рынка и конкурентов, участие в разработке стратегии развития продаж.
- Личный контроль перспективных сделок, участие в переговорах с ключевыми клиентами.
- Помощь команде в работе с возражениями и развитии переговорных навыков.

Наши ожидания от кандидата
Обязательные требования:
- Опыт построения отдела продаж с нуля
- Опыт управления отделом B2B-продаж от 1 года.
- Опыт личных продаж в B2B в сфере промышленного оборудования.
- Практический опыт разработки и внедрения KPI и систем мотивации.
- Уверенное владение CRM и инструментами аналитики продаж.
- Навыки ведения сложных переговоров и работы с крупными клиентами.
Личные и управленческие качества:
- Вы ориентируетесь на результат и финансовые показатели.
- Вы амбициозны, инициативны и стремитесь к высоким достижениям.
- Видите возможности для роста и умеете превращать их в деньги.
- Системно и аналитически мыслите, когда принимаете решения на основании цифр, а не предположений.
- Умеете брать ответственность за результат отдела.
- Требовательны к себе и команде, способны добиваться выполнения договорённостей.
- Умеете мотивировать людей, давать конструктивную обратную связь и развивать сильных сотрудников.
- Готовы лично включаться в решение сложных задач и важных сделок.

Условия работы

- Доход: фиксированный оклад + премиальная часть по результатам работы.
- Выплаты два раза в месяц.
- Официальное трудоустройство.
- Полная занятость, график 5/2, рабочий день 8 часов.
- Работа в офисе компании.
- Возможность напрямую взаимодействовать с руководителем компании и влиять на принятие решений.
- Реальные полномочия для развития и трансформации отдела продаж.
- Возможность внедрять собственные решения, процессы и инструменты, направленные на увеличение выручки и прибыли.
- Работа с крупными B2B-клиентами, международными поставками и технически сложными продуктами.
- Корпоративное обучение и профессиональное развитие.

Как откликнуться:

Если вы умеете управлять продажами, добиваться финансовых результатов и создавать сильные команды — будем рады познакомиться!

Присылайте резюме и сопроводительное письмо, в котором расскажите о своём управленческом опыте и достижениях.

Нам важны конкретные цифры:
- Сколько человек было в команде?
- Какой план продаж был у вашего отдела, какие изменения вы внедрили и к каким результатам они привели?

Мы ищем руководителя, который хочет не просто занимать должность, а зарабатывать, развивать бизнес и добиваться измеримых результатов.