Менеджер по продажам SaaS-платформы

ООО «Контракт-Сервис» разрабатывает SaaS-платформу для тендерного сопровождения (44-ФЗ/223-ФЗ). Наш продукт — это не просто агрегатор, а движок принятия решений. AI за 15 минут разбирает документацию, выписывает риски, сроки, генерирует ТЗ/КП и формы Word/Excel. Клиент подает заявку сам. Тарифы: 8 000 и 12 000 руб./мес. Продукт готов к активным продажам.

Обязанности

• Самостоятельный поиск ЛПР (поставщики, производители, тендерные отделы) через Telegram, LinkedIn, холодные звонки
• Только адресные обращения, без спама
• Проведение демонстраций продукта в тестовом аккаунте
• Обязательное условие: запись экрана (Zoom/Loom) для контроля качества демо
• Самостоятельная регистрация клиента в демо-доступе и сопровождение его первой недели (5 дней): помощь с заполнением реквизитов, компетенций, ответы на вопросы
• По истечении 5 дней передача клиента в колл-центр/куратору
• Создание презентационных материалов и размещение рекламы (строго по согласованию с руководством)
• Сбор обратной связи от клиентов (готовность взять тестовый доступ, возражения) и фиксация данных в отчете: название компании, ИНН, ФИО и должность ЛПР, телефон, email

Требования

• Опыт B2B/B2G (госзакупки — жирный плюс)
• Опыт холодных продаж «с нуля» (без готовых лидов и скриптов)
• Готовность работать автономно и нести ответственность за результат

Условия

• Формат работы: удаленно, гибкий график
• Оплата: партнерская модель (без фиксированного оклада, обсуждается на собеседовании)
• Вознаграждение: 15% от суммы первого платежа клиента (от 1 200 до 3 700 руб. в зависимости от тарифа) + 5% от каждого продления подписки
• Защита от оверселлинга: предоставляется скрипт «белых обещаний» (что можно и нельзя говорить)
• Строгое условие: если клиент требует возврат средств из-за обещаний несуществующих функций, сделка не оплачивается, сотрудничество прекращается

Что написать в сопроводительном письме (обязательно):

1. Ваш самый сложный кейс продаж «с нуля» (как находили клиентов без бюджета).

2. Какую первую гипотезу по каналу поиска ЛПР вы бы проверили?