Руководитель отдела B2B-продаж

Привет, наш будущий коллега! Давай знакомиться!
О компании

Skilo - торгово-производственная компания, специализирующаяся на производстве и поставке оборудования и мебели для образовательных учреждений.

Ищем в нашу команду руководителя B2B-направления, который возьмёт на себя развитие партнерской сети, увеличение продаж и формирование сильной команды. На первом этапе важно личное участие в продажах и переговорах с ключевыми партнерами.

• Развитие B2B-продаж продукции собственного производства на территории России и стран СНГ.
• Активный поиск и привлечение дилеров, дистрибьюторов, вендоров, системных интеграторов и корпоративных партнеров.
• Проведение переговоров с собственниками и руководителями компаний, заключение договоров и развитие долгосрочного сотрудничества.
• Развитие действующей партнерской сети, увеличение повторных продаж и выход на новые рынки.
• Формирование коммерческих предложений, ценовой политики, партнерских программ и условий сотрудничества.
• Планирование продаж, управление выручкой, валовой прибылью, маржинальностью и дебиторской задолженностью.
• Анализ воронки продаж, прогнозирование, подготовка управленческой отчетности и предложений по развитию направления.
• Формирование и развитие команды B2B-продаж: подбор, обучение, постановка задач и контроль результатов.
• Участие в профильных выставках, партнерских встречах и деловых мероприятиях.

• Опыт работы в B2B-продажах от 5 лет, на руководящей позиции от 2 лет.
• Подтвержденный опыт увеличения выручки, развития клиентской или партнерской сети.
• Успешный опыт личных продаж, проведения переговоров и заключения крупных сделок.
• Опыт управления командой продаж и готовность самостоятельно работать с ключевыми клиентами.
• Понимание принципов формирования цен, маржинальности, планирования и финансовой аналитики.
• Уверенное владение CRM-системами, Excel (сводные таблицы, формулы, аналитика, прогнозирование), Google Sheets.
• Системное мышление, самостоятельность, инициативность и ориентация на финансовый результат.
• Готовность к периодическим командировкам по России и СНГ.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с дилерскими и дистрибьюторскими сетями, системными интеграторами, OEM-направлением.
• Опыт продаж оборудования, технической продукции, школьной мебели или решений для образовательных учреждений.
• Знание английского языка для деловой переписки и переговоров.

Условия:

• Работа в торгово-производственной компании с собственными продуктами и перспективой развития новых рынков.
• Работа в комфортном офисе в ЖК «Символ», график 5/2.
• Совокупный доход: фиксированный оклад + премиальная часть по KPI - обсуждается индивидуально с кандидатом по результатам собеседования.
• Периодические командировки по России и странам СНГ.
• Возможность самостоятельно развивать направление, влиять на коммерческую стратегию и формировать собственную команду.

Ждем ваших откликов!