Head of Sales

Разрабатывать и реализовывать план продаж и развития бизнеса

Развивать отношения с ключевыми клиентами, привлекать новых заказчиков и выявлять возможности расширения услуг.

Организовывать подготовку коммерческих предложений, тендерных заявок, презентаций и договорных условий.

Разрабатывать и проверять финансовые модели лабораторных проектов: объёмы и производительность, выручка, CAPEX, OPEX, численность, маржинальность и окупаемость.

Вести переговоры по ценам, объёмам, условиям оплаты, индексации и распределению коммерческих рисков.

Координировать коммерческую проработку проектов с операционными подразделениями, финансами, юридической службой и глобальными экспертами SGS.

Обеспечивать своевременное продление договоров и актуализацию цен.

Контролировать продажи, прогноз выручки и выполнение коммерческих показателей; готовить управленческую отчётность.

Руководить коммерческой командой, распределять задачи, контролировать сроки и качество работы.

Обеспечивать передачу согласованных условий операционной команде и сопровождать запуск новых контрактов.

Участвовать в работе по дебиторской задолженности и урегулированию коммерческих вопросов с клиентами.

Соблюдать требования SGS по деловой этике, конфиденциальности и охране труда.

• Высшее техническое или экономическое образование. Предпочтительные направления: горное дело, геология, металлургия, химия, инженерия, финансы или экономика.
• Опыт работы с onsite-лабораториями и аутсорсинговыми контрактами. Знание геохимических, минералогических, металлургических и угольных испытаний. Опыт проектов в Каспийском регионе, международного взаимодействия и запуска новых услуг.
• Русский — свободно. Английский — не ниже Upper-Intermediate, достаточный для переговоров, переписки и работы с технической документацией. Казахский — преимущество.

• 5\2, 9.00-18.00
• командировки 30% рабочего времени
• частичная компенсация расходов на обед