Интернет-маркетолог (SEO, контент и продвижение) / маркетолог-фандрайзер

Благотворительный фонд «Единая сила» соединяет ресурсы бизнеса, государства и общества — ради благополучия участников СВО, ветеранов, их семей и вдов. Мы оказываем гуманитарную помощь; психологическая и юридическая поддержка, социальная адаптация — в рамках программы «Родной берег».

Наша миссия

Мы объединяем людей ради помощи тем, кто столкнулся с бедой, чтобы быть опорой для тех, кто не может справиться в одиночку, и вместе делать больше.

Мы в поиске интернет-маркетолога в отдел по работе с партнерами и благотворителями, который сам пишет тексты и умеет работать и с холодной, и с тёплой базой доноров: прогревать новых и удерживать тех, кто уже с нами. Ваша задача — сделать так, чтобы материалы фонда находили те, кто ищет помощь, а доноры понимали, кому и зачем они жертвуют.

Что предстоит делать:

CRM и рассылки

• Работать с холодной и тёплой базой доноров: разные стратегии, тональность, частота и сценарии для каждой.
• Готовить письма донорам: анонсы сборов, благодарности, отчёты о помощи.
• Планировать CRM-кампании: сегменты, сценарии, каналы и частоту сообщений; запускать массовые и автоматические цепочки.
• Сегментировать базу: отделять холодные контакты от тёплых, выстраивать воронку прогрева — от первого касания до регулярного донора.
• Тестировать темы писем, предложения и время отправки, использовать контрольные группы.
• Оценивать открытия, клики, конверсии, удержание доноров; формировать выводы для следующих кампаний.
• Получать согласия на сообщения и проверять доставляемость рассылок.

Контент и SEO — ядро роли

• Участвовать в формировании контент-плана под задачи фонда: истории подопечных, отчёты, гайды для семей участников СВО — закладывая в них SEO-логику (понятные заголовки, ключевые слова, структура).

• Самостоятельно писать и редактировать тексты для рассылок, истории, отчёты, гайды и лендинги.

• Ставить ТЗ подрядчику по сайту и дизайнеру; контролировать сроки и качество.

• Следить, чтобы материалы фонда находили те, кто ищет помощь: «помощь семьям участников СВО», «льготы ветеранам», «куда обратиться за поддержкой».

• Контролировать базовые SEO-показатели: скорость загрузки, мобильную адаптацию, метаданные, карту сайта.

Сайт и аналитика

• Обновлять сайт фонда: страницы, посадочные, новости; согласовывать оформление с дизайнером и подрядчиком.

• Работать в Яндекс Метрике: анализировать трафик и поведение пользователей, отслеживать динамику регулярных пожертвований.

• Готовить отчёты по кампаниям и завершённым сборам, предлагать улучшения.

• Реклама и привлечение доноров: участвовать в написании гранта на рекламу для НКО от Яндекс (БФ «Помощь рядом»); тестировать продвижение во ВКонтакте.

• Искать способы привлекать новых доноров, прежде всего на регулярные пожертвования.

• Планировать бюджет, сравнивать план и факт, перераспределять ради эффективности.

• Согласовывать продвижение с PR-направлением и руководителем отдела.

Процессы и взаимодействие

• Согласовывать тексты и оформление посадочных страниц и рассылок.

• Ставить задания дизайнеру и подрядчику по сайту, контролировать сроки и принимать результат.

• Изучать конкурентов и удачные подходы в НКО, обновлять сценарии и гипотезы.

• Использовать ИИ и шаблоны для черновиков, чтобы держать объём текстов.

• При необходимости привлекать внешнего автора на пиковые объёмы — согласовывать с руководителем.

Требования:

• Опыт в интернет-маркетинге от 2–3 лет: кампании полного цикла — от идеи до измеримого результата.

• Сильные навыки письма: умение самостоятельно писать и редактировать тексты — истории, отчёты, гайды, лендинги — с SEO-логикой и в заданном тоне. Портфолио текстов — преимущество.

• Понимание SEO: структура страниц, метаданные, заголовки, ключевые слова, скорость загрузки, мобильная адаптация, карта сайта.

• Практика Яндекс Директа и рекламы во ВКонтакте (или готовность быстро освоить).

• Уверенная работа в Яндекс Метрике: трафик, поведение, конверсии, воронки.

• Опыт email/CRM-маркетинга: рассылки, сегменты, автоматизация (Юнисендер/Миксплат).

• Опыт работы и с холодной, и с тёплой базой: понимание разницы стратегий — прогрев холодных контактов против удержания и вовлечения тёплой аудитории.

• Опыт работы с сайтом: обновление страниц, посадочные, базовая проверка метаданных — без разработки.

• Самостоятельное планирование и ведение кампании до результата; параллельное сопровождение проектов.

• Аккуратность в деталях и внимательность к платежам и пользовательской информации.

Будет плюсом:

• Опыт в НКО, благотворительности или социальных проектах; понимание КСО.

• Опыт работы с историями людей — деликатность и уважение к личным границам подопечных.

• Понимание специфики коммуникаций в теме СВО.

• Опыт построения воронки прогрева с нуля: от холодной базы до первых регулярных пожертвований.

• Понимание правовых ограничений при работе с холодной базой (согласия, 152-ФЗ, рекламные маркировки).

• Навыки монтажа видео для соцсетей.

• Опыт с карточками на Яндекс Картах (если у фонда есть физические точки).

Мы ценим каждого сотрудника и предлагаем:

• Роль в фонде, который строит системный маркетинг (рядом — руководитель отдела фандрайзинга и коммуникаций с 10+ годами опыта в секторе).

• Комфортный график: 5/2, с 10:00 до 18:00, удалённо.
• Оплату по уровню рынка, соответствующую вашему опыту: финальные условия обсуждаем на собеседовании.

Как откликнуться:

Вместе с резюме просим прислать сопроводительное письмо с ответами на вопросы:

1. Как вы работаете с холодной и тёплой базой? Приведите пример воронки прогрева или удержания — какие метрики смотрели и что улучшили?

2. Укажите зарплатные ожидания.

Этапы отбора:

Короткое знакомство (30–40 минут) → встреча с руководителем отдела и заместителем исполнительного директора.

О решении сообщаем в течение 3 рабочих дней после каждого этапа.

Мы читаем каждое письмо — для нас это способ увидеть, как вы пишете и думаете, до знакомства.