Руководитель отдела продаж HoReCa

NARLEN — казахстанская компания, специализирующаяся на производстве и реализации мясной продукции.

В связи с развитием направления HoReCa приглашаем в команду Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя развитие продаж, расширение клиентской базы и управление командой в сегменте HoReCa (рестораны, кафе, гостиницы, кейтеринговые компании и другие предприятия общественного питания).

Обязанности:

• Организация и управление продажами продукции компании в канале HoReCa.

• Разработка и реализация стратегии развития продаж по направлению.

• Выполнение плановых показателей по объёму продаж, выручке и прибыльности.

• Управление командой отдела продаж: постановка задач, контроль результатов, обучение и развитие сотрудников.

• Активное привлечение новых клиентов и расширение действующей клиентской базы.

• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, ресторанными сетями и корпоративными заказчиками.

• Развитие долгосрочных партнёрских отношений с клиентами.

• Контроль выполнения договорных обязательств и дебиторской задолженности.

• Анализ рынка, конкурентной среды, ценовой политики и потребностей клиентов.

• Разработка и реализация мероприятий по увеличению объёмов продаж и расширению ассортимента у действующих клиентов.

• Контроль выполнения KPI отдела продаж.

• Взаимодействие с производством, логистикой и другими подразделениями компании для обеспечения своевременных поставок продукции.

• Подготовка аналитической отчётности, прогнозов продаж и предложений по развитию направления.

Требования:

• Опыт работы в продажах FMCG, продуктов питания или в сегменте HoReCa от 3 лет.

• Опыт управления командой продаж от 1 года.

• Понимание специфики работы с ресторанами, кафе, гостиницами и другими предприятиями общественного питания.

• Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и заключения договоров.

• Навыки планирования продаж, управления KPI и анализа коммерческих показателей.

• Опыт развития клиентской базы и увеличения объёмов продаж.

• Понимание принципов ценообразования, маржинальности и управления дебиторской задолженностью.

• Уверенное владение Excel, опыт работы с CRM и 1С будет преимуществом.

• Сильные лидерские качества, ориентация на результат, инициативность и развитые переговорные навыки.

Мы предлагаем:

• Работу в казахстанской компании NARLEN.

• Возможность развивать перспективное направление HoReCa.

• Самостоятельность в принятии решений в рамках зоны ответственности.

• Взаимодействие с профессиональной командой и руководством компании.

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РК.

• Конкурентную заработную плату, обсуждаемую по результатам собеседования