Менеджер по продажам В2В

Для нашего заказчика - крупного системного интегратора в области промышленной автоматизации и маркировки, - мы в поиске Менеджера по продажам В2В, который умеет выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, знает как работать с ними работать: от первичного контакта до заключения договора, и ориентирован на результат.

Компания разрабатывает для рынка собственные IT решения и работает с российскими и международными компаниями вот уже 10 лет, входит в ТОП-3 компаний в своей отрасли. Есть свое собственное производство и уникальное ПО, которое позволяет участвовать в госпроектах и предлагать импортозамещающие решения для частных компаний.

Среди клиентов крупные заказчики, такие как Pepsico, Danon, Деловые линии и другие известные компании. Благодаря постоянному пулу контрактов с крупнейшими игроками рынка, компания обеспечиваем сотрудников интересными проектами и достойным уровнем дохода.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Продавать цифровые и технологические решения компании для клиентов: оборудование, ПО, услуги автоматизации и системы промышленной маркировки «Честный ЗНАК»;
• Работать с входящими обращениями, заявками от партнёров, текущими лидами и клиентской базой, развивать существующие контакты и расширять портфель заказчиков;
• Самостоятельно искать новых клиентов: холодные звонки, выход на лиц, принимающих решения, выявление потребностей с презентация решений, инициирование новых проектов;
• Вести полный цикл сделки на всех этапах и управлять процессом продаж;
• Координировать и сопровождать проекты: взаимодействовать со смежными подразделениями, привлекать экспертов к сложным проектам и контролировать реализацию;
• Планировать продажи, контролировать выполнение показателей и воронку, готовить регулярную отчётность и вести CRM систему.

ЧТО МЫ ОЖИДАЕМ:

• Опыт в B2B-продажах от 5 лет в промышленных интеграторах/предприятиях;
• Навыки презентации и ведения переговоров со стейкхолдерами и лицами, принимающие решения;
• Понимание производственных процессов и специфики рынка, готовность разбираться в технических продуктах и бизнес-задачах клиентов;
• Готовность к работе с крупными клиентами и долгим циклом сделки;
• Умение определять потребности клиентов и презентовать возможные решения, показывая ценность конечного продукта;
• Опыт сопровождения полного цикла сделки и внедрения решений в бизнес-процессы заказчика;
• Умение организовывать работу и соблюдать сроки без потери качества.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Официальное оформление по ТК РФ, ДМС со стоматологией после испытательного срока;
• Работа в гибридном графике 5/2 с 9:00 до 18:00, офис на м. Авиамоторная в шаговой доступности;
• Своевременная заработная плата 2 раза в месяц, ежегодная индексация и прозрачная система мотивации с квартальным и годовым премированием;
• Льготы аккредитованной IT-компании;
• Дополнительное обучение и развитие сотрудников за счет Компании;
• Возможность участия в новых проектах и направлениях бизнеса для расширения портфеля цифровых решений;
• Участие в профильных выставках и мероприятиях, развитая корпоративная культура.