Менеджер по продажам B2B

Про компанию:
Мы создаем и внедряем продукты в области промышленной автоматизации. Несколько фактов о нас:

• Аккредитованная IT-компания с широкой сетью партнеров на территории РФ и за ее пределами.

• Входим в ТОП игроков своего сегмента.

• Контракты с крупнейшими заказчиками: Danone, Невская Косметика, Major, PepsiCo, Деловые Линии и др.

В связи с расширением команды ищем активного менеджера по продажам, который умеет самостоятельно выстраивать работу с клиентом: от первого контакта и выявления потребностей до согласования условий, заключения контракта и сопровождения реализации проекта.

Чем предстоит заниматься:

• Продавать цифровые и технологические решения для производственных предприятий, включая системы промышленной маркировки;

• Развивать текущую клиентскую базу и расширять портфель заказчиков;

• Самостоятельно искать новых клиентов, выходить на ЛПР, проводить переговоры и инициировать проекты;

• Вести полный цикл сделки: от первого контакта до заключения договора и контроля реализации проекта;

• Координировать работу с внутренними подразделениями и привлекать экспертов к сложным проектам;

• Вести CRM (Битрикс24) и готовить регулярную отчетность по продажам.

Что для нас важно:

• Опыт B2B-продаж от 5 лет в промышленной автоматизации, системной интеграции или сложном оборудовании, включая продажи ПО, услуг автоматизации и систем маркировки «Честный ЗНАК».

• Опыт ведения проектов с длинным циклом сделки- от первого контакта до запуска на объекте;

• Опыт работы с производственными предприятиями и понимание производственных процессов;

• Навыки самостоятельного ведения сделки, холодного поиска, развития клиентской базы и работы с входящими обращениями;

• Опыт проведения переговоров с представителями бизнеса и лицами, принимающими решения;

• Навыки работы с CRM и понимание принципов ведения воронки продаж;

Что предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ, ДМС со стоматологией после испытательного срока;

• График 5/2 с 9:00 до 18:00;

• Возможен гибридный формат работы;

• Прозрачная система мотивации, учитывающая объем продаж и маржинальность сделок;

• Возможность влиять на развитие направления цифровых решений и расширение клиентского портфеля;

• Редкие командировки, ориентировочно до 10% рабочего времени;

• Возможность участия в профильных выставках и мероприятиях;

• Работа в команде с возможностью привлекать экспертов из смежных подразделений для реализации комплексных проектов.