BizDev (B2B) | ARBI Exchange | FinTech / Business Development Manager

О компании

ARBI — международная FinTech-экосистема, развивающая финансовые продукты для бизнеса и частных клиентов в Юго-Восточной Азии.

Наши ключевые направления — ARBI Exchange, ARBI Pay и другие финансовые сервисы, обеспечивающие обменные операции, международные расчёты и платёжные решения.

Сегодня мы усиливаем B2B-направление ARBI Exchange и ищем Business Development Manager, который возьмёт на себя развитие отношений с ключевыми партнёрами, увеличение их оборотов и формирование долгосрочного сотрудничества.

О роли

Мы ищем не классического Sales Manager и не операционного Account Manager, а специалиста, который станет владельцем коммерческих отношений с крупными B2B-партнёрами.

Основная задача — проактивно развивать закреплённый портфель: понимать бизнес партнёров, выявлять новые возможности для сотрудничества, увеличивать объёмы операций и предотвращать снижение активности.

Это роль на стыке Business Development, Key Account Management и Strategic Partnerships.

Вам не потребуется заниматься массовым холодным поиском клиентов или операционной обработкой входящих запросов.

Главный результат работы — рост оборотов закреплённых партнёров, их удержание и развитие долгосрочных коммерческих отношений.

Чем предстоит заниматься

Развитие B2B-партнёров

• Управлять закреплённым портфелем крупных партнёров ARBI Exchange.
• Выстраивать долгосрочные отношения с собственниками бизнеса и decision-makers.
• Проводить регулярные встречи с партнёрами, обсуждать планы, объёмы операций и перспективы сотрудничества.
• Формировать индивидуальные планы развития стратегических партнёров.
• Поддерживать постоянную коммуникацию и выявлять новые коммерческие возможности.

Увеличение оборотов и развитие бизнеса

• Работать над увеличением транзакционных объёмов действующих партнёров.
• Разрабатывать и реализовывать совместные планы коммерческого роста.
• Выявлять возможности для cross-sell и upsell продуктов ARBI.
• Предлагать партнёрам дополнительные финансовые решения с учётом специфики их бизнеса.
• Работать над увеличением доходности закреплённого портфеля.

Удержание и управление партнёрскими отношениями

• Анализировать активность партнёров и динамику их оборотов.
• Своевременно выявлять снижение объёмов и потенциальные риски оттока.
• Проактивно выяснять причины изменения активности и предлагать решения.
• Собирать обратную связь и взаимодействовать с внутренними командами для улучшения клиентского опыта.
• Повышать лояльность и долгосрочную ценность партнёрских отношений.

Аналитика и отчётность

• Отслеживать ключевые показатели партнёров: оборот, динамику роста, маржинальность и активность.
• Вести актуальную информацию по партнёрам и сделкам в CRM.
• Готовить регулярную отчётность по развитию портфеля.
• Формировать прогнозы роста и выявлять дополнительные коммерческие возможности.

Кого мы ищем

• Опыт работы от 2 лет в Business Development, B2B Account Management, Key Account Management или Partner Management.
• Опыт развития существующего портфеля B2B-клиентов или стратегических партнёров.
• Подтверждённые результаты в увеличении оборотов, выручки или коммерческой активности действующих клиентов.
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с собственниками бизнеса и ЛПР.
• Сильные навыки переговоров и развития партнёрских отношений.
• Опыт проведения бизнес-ревью и формирования индивидуальных планов развития клиентов.
• Умение работать с коммерческими метриками, анализировать динамику оборотов и выявлять риски оттока.
• Навыки cross-sell, upsell и развития существующей клиентской базы.
• Самостоятельность, проактивность и ориентация на измеримый коммерческий результат.
• Опыт работы с CRM и инструментами отчётности.
• Свободное владение русским языком.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в FinTech, Payments, Crypto, PSP или финансовых сервисах.
• Понимание обменных операций, международных платежей и B2B-финансовых продуктов.
• Опыт работы с крупными транзакционными клиентами.
• Знание рынка Таиланда и Юго-Восточной Азии.
• Английский язык на уровне деловых переговоров.

Как будем оценивать результат

Для нас важна не просто активность менеджера, а реальное развитие закреплённого портфеля.

Основные KPI:

• Portfolio Growth — увеличение оборотов закреплённых B2B-партнёров.
• Revenue Growth — рост выручки относительно базовых показателей.
• Partner Retention — удержание стратегических партнёров и предотвращение оттока.
• Partner Engagement — регулярность встреч, переговоров и коммуникаций.
• Cross-sell / Upsell — развитие дополнительных направлений сотрудничества.
• Account Development — выполнение индивидуальных планов развития ключевых партнёров.

Что предлагаем

💰 Фиксированный оклад — 80 000 RUB + KPI (% от оборота закреплённых партнёров).

• Работу в международной FinTech-экосистеме ARBI.
• Развитие B2B-направления ARBI Exchange на рынке Таиланда.
• Готовый портфель действующих B2B-партнёров.
• Возможность напрямую влиять на коммерческие результаты и собственный доход.
• Прозрачную систему мотивации, связанную с результатами развития партнёрского портфеля.
• Прямое взаимодействие с руководством и продуктовыми командами.
• Возможность профессионального и карьерного роста вместе с масштабированием бизнеса.

Присоединяйтесь к ARBI!

Мы ищем специалиста, который не ждёт, пока партнёр сам обратится с запросом, а проактивно развивает сотрудничество, понимает потребности бизнеса и находит новые точки роста.

Если вы умеете не просто поддерживать отношения с B2B-клиентами, а системно увеличивать их обороты, развивать партнёрства и влиять на коммерческие результаты — будем рады познакомиться!