Руководитель отдела продаж (РОП / B2B / масштабирование)

Руководитель отдела продаж (РОП / B2B / масштабирование)

Kulimsnab | Шымкент

Доход: 600 000 – 1 200 000 ₸ и выше (оклад + KPI + бонусы за результат).*

О компании

Kulimsnab — поставщик стоматологического оборудования и расходных материалов в Казахстане. Мы занимаемся продажей оборудования, комплексным оснащением стоматологических клиник и сопровождаем клиентов от подбора оборудования до установки и сервисного обслуживания.

У нас действующий шоурум, собственная клиентская база, сервисная поддержка, логистика по Казахстану и прямые отношения с производителями оборудования.

Мы растём и готовимся к следующему этапу развития бизнеса.

Сейчас нам нужен не просто руководитель, который контролирует менеджеров, а человек, способный развивать и масштабировать продажи.

Что вас ждёт

Вы возглавите действующий отдел из 3 менеджеров по продажам. Вместе с руководством компании предстоит усилить команду до 5 человек, улучшить процессы и повысить результативность отдела.

У вас уже будут:

- Готовая команда и действующие продажи.
- Клиентская база, история сделок и каналы привлечения клиентов.
- amoCRM, IP-телефония, аналитика и инструменты автоматизации.
- Широкий ассортимент оборудования и расходных материалов.
- Маркетинговая, складская, логистическая и сервисная поддержка.
- Возможность самостоятельно предлагать и внедрять улучшения.

Ваши задачи

1. Обеспечивать рост продаж

- Выполнять планы продаж и увеличивать валовую прибыль отдела.
- Управлять воронкой продаж, конверсией и средним чеком.
- Развивать продажи действующим клиентам и привлекать новых B2B-клиентов.
- Участвовать в крупных переговорах и помогать менеджерам закрывать сложные сделки.

2. Развивать команду

- Руководить 3 действующими менеджерами.
- Подобрать и адаптировать ещё 2 сотрудников.
- Внедрять эффективную систему планирования и контроля KPI.
- Регулярно проводить обучение, разборы звонков и сделок.
- Повышать производительность каждого менеджера.

3. Совершенствовать систему продаж

- Улучшать скрипты, стандарты и процессы работы отдела.
- Контролировать качество работы в amoCRM.
- Выстраивать прозрачную аналитику и прогнозирование продаж.
- Использовать автоматизацию и AI-инструменты для повышения эффективности.
- Находить новые возможности для роста продаж.

Кого мы ищем

- Опыт руководства отделом продаж от 2 лет. Сильных кандидатов с меньшим опытом и подтверждёнными результатами тоже рассмотрим.
- Практический опыт B2B-продаж, желательно оборудования, технических продуктов или дорогих услуг.
- Успешный опыт найма, адаптации, обучения и развития менеджеров по продажам.
- Умение управлять командой через цели, показатели, обратную связь и мотивацию.
- Умение работать с CRM, Excel и аналитикой продаж.
- Понимание экономики сделок: выручки, маржинальности и прибыли.
- Способность самостоятельно принимать решения, отвечать за результат и развивать команду.

Опыт в стоматологии будет преимуществом, но не обязателен.

Нам важны реальные результаты и умение выстраивать сильную систему продаж.

Что мы предлагаем

- Фиксированный оклад — 300 000 ₸.
- Дополнительная мотивация за выполнение KPI и плана продаж.
- Совокупный доход от 600 000 ₸ при достижении соответствующих показателей.
- Целевой совокупный доход — 800 000 ₸.
- Возможность зарабатывать 1 200 000 ₸ и выше при высоких результатах.
- Прозрачная система мотивации, привязанная к результатам отдела.
- Готовую команду, инфраструктуру и поддержку руководства.
- Реальные полномочия для улучшения процессов продаж.
- Прямое взаимодействие с собственником и коммерческим директором.
- Обучение за счёт компании.
- Возможность участия в международных выставках и отраслевых мероприятиях.
- Официальное трудоустройство.
- Работу в современном офисе и шоуруме в Шымкенте.

График:* 5/2, с 09:00 до 18:00 (с перерывом на обед). Работа в субботу через неделю с предоставлением выходного в будний день.

Как откликнуться

Отправьте резюме и кратко расскажите о 2–3 результатах вашей работы:

- Каким отделом вы руководили?
- Насколько выросли продажи или прибыль под вашим руководством?
- Что именно вы изменили, чтобы получить этот результат?

Если вы хотите не просто управлять отделом, а развивать полноценную систему B2B-продаж — ждём вашего отклика!

Внимание! Небольшое задание для внимательных кандидатов

Если вы внимательно прочитали вакансию до конца, начните своё сопроводительное письмо с трёх мягких знаков — *ььь*.

Затем кратко расскажите, почему именно вы подходите на должность руководителя отдела продаж Kulimsnab и какую пользу сможете принести нашей компании.

Будет преимуществом, если подкрепите свой ответ конкретными результатами и достижениями в цифрах.