Sales Manager / Менеджер по продажам

О компании

Goldcard Smart Group Kazakhstan — компания, специализирующаяся на производстве интеллектуальных приборов учёта воды и газа, а также современных решений для автоматизированного учёта коммунальных ресурсов.

Компания предлагает современные технологические решения для предприятий коммунального хозяйства, промышленности, энергетики и других отраслей.

Основные обязанности

1. Развитие продаж продукции компании на территории Казахстана и стран Центральной Азии.

2. Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов, развитие долгосрочных деловых отношений с существующими заказчиками.

3. Продвижение интеллектуальных приборов учёта воды и газа, систем автоматизированного сбора и передачи данных (AMR/AMI), а также сопутствующих технических решений.

4. Формирование и развитие клиентской базы среди:

   • Коммунальных предприятий и водоканалов;

   • Газораспределительных и газоснабжающих организаций;

   • Промышленных предприятий;

   • Нефтегазовых и энергетических компаний;

   • EPC-компаний и генеральных подрядчиков;

   • Дистрибьюторов, дилеров и торговых партнёров.

5. Проведение переговоров с потенциальными клиентами, выявление их потребностей и подготовка коммерческих предложений.

6. Участие в государственных и коммерческих тендерах, мониторинг закупок и сопровождение тендерных процедур.

7. Подготовка планов продаж, прогнозирование выручки и контроль выполнения установленных KPI.

8. Сопровождение сделок на всех этапах: от первого контакта с клиентом до заключения договора, поставки продукции и получения оплаты.

9. Анализ рынка, конкурентов, ценовой политики и перспектив развития отрасли.

10. Представление компании на профильных выставках, конференциях, отраслевых мероприятиях и деловых встречах.

11. Подготовка регулярной отчётности о продажах, клиентской активности и результатах работы для руководства.

12. Взаимодействие с техническими специалистами и головным офисом для обеспечения качественного обслуживания клиентов и решения технических вопросов.

Требования к кандидату

1. Высшее образование (предпочтительно: машиностроение, автоматизация, приборостроение, энергетика, инженерно-технические специальности или маркетинг).

2. Опыт работы в сфере B2B-продаж от 5 лет, из которых не менее 3 лет — в продажах промышленного оборудования, приборов учёта, расходомеров или технических решений для промышленности.

3. Наличие сформированной клиентской базы и деловых связей в соответствующих отраслях.

4. Понимание рынка приборов учёта воды и газа, расходомеров, промышленной автоматизации и систем мониторинга.

5. Опыт взаимодействия с коммунальными предприятиями, водоканалами, газоснабжающими организациями, EPC-компаниями, промышленными заказчиками и дистрибьюторами.

6. Опыт участия в государственных и коммерческих тендерах.

7. Навыки самостоятельного поиска клиентов, проведения переговоров и заключения крупных B2B-контрактов.

8. Умение самостоятельно выстраивать бизнес-процессы продаж и развивать региональный рынок.

9. Знание рынка Казахстана и Центральной Азии, понимание особенностей коммунальной, нефтегазовой, энергетической и промышленной отраслей.

10. Высокие коммуникативные навыки, развитое коммерческое мышление, ориентация на результат и выполнение планов продаж.

Дополнительные требования

• Готовность к частым командировкам по Казахстану и странам Центральной Азии.

• Наличие действующего заграничного паспорта и возможности выезжать в зарубежные командировки.

• Самостоятельность, инициативность, ответственность и высокая ориентация на достижение коммерческих результатов.

Ключевые показатели эффективности (KPI)

• Выполнение установленного плана продаж.

• Привлечение новых корпоративных клиентов.

• Расширение клиентской базы и развитие регионального рынка.

• Количество заключённых контрактов и объём привлечённых заказов.

• Развитие отношений с ключевыми клиентами и партнёрами.

• Эффективность участия в тендерах.

• Своевременное выполнение коммерческих задач и предоставление отчётности.