Менеджер по продажам

Описание вакансии

AI-UP — аккредитованная IT-компания, резидент Сколково. Мы делаем IT-сервис для привлечения клиентов в бизнес и запускаем отдел холодных продаж: находим компании, которым нужны новые клиенты, выходим на их руководителей и доводим до сделки.

Это работа на результат: доход складывается из процента с продаж, а не из оклада. Нужен опыт холодных B2B-продаж — когда вы сами искали клиентов и выходили на ЛПР.

Чем предстоит заниматься

— Самостоятельно подбирать базу потенциальных клиентов: компании, которым нужны новые клиенты, в разных нишах и регионах.

— Выходить на первых лиц компании — холодные звонки, письма, мессенджеры.

— Назначать и проводить онлайн-встречи, презентовать и демонстрировать сервис.

—Выявлять потребность и подбирать решение: контакты потенциальных клиентов, контакты + колл-центр, услуга «под ключ».

—Готовить коммерческие предложения, вести переговоры и закрывать сделку до предоплаты и запуска.

—Дожимать клиентов, которые взяли паузу или «подумают».

—Продавать дополнительно (апсейл): допродавать пакет услуг после их открутки.

—Вести воронку в Битрикс24: этапы, договорённости, суммы.

—Выполнять план по встречам и продажам.

Требования

— Опыт холодных B2B-продаж от года: сами находили клиентов, назначали встречи, доводили до сделки.

—Опыт переговоров с собственниками и руководителями компаний.

—Опыт презентаций и демонстраций продукта.

—Грамотная устная и письменная речь.

—Настойчивость и спокойное отношение к отказам — в холодных продажах их много.

—Дисциплина в CRM и работа по этапам.

—Плюсом: продажа услуг, лидов, рекламы, маркетинга или SaaS; понимание, как бизнес привлекает клиентов.

Как формируется доход

100 000 – 250 000 ₽ в месяц — оклад + процент с личных продаж по прогрессивной шкале: чем выше объём, тем выше ставка. Процент начисляется с первого месяца. Минимальный чек 200.0000р. Вакансия для тех, кто умеет открывать двери и готов зарабатывать на закрытых сделках, а не сидеть на окладе.

Условия

—Работа в современном офисе бизнес-класса в Санкт-Петербурге — ищем кандидатов из города.

—График 5/2 с 10:00 до 19:00.

—Оформление по ТК РФ.

—Оклад + процент с продаж, доход 100 000 – 250 000 ₽.

—Инструменты для работы: телефония, email-рассылки по ЛПР, база компаний, CRM.

—Обучение продукту и скриптам, наставник — руководитель отдела продаж.

—Понятная воронка и готовое коммерческое предложение.

—Профессиональный и карьерный рост внутри IT-компании.

—Работа с современным AI-продуктом в активно развивающейся компании.

Откликайтесь — отвечаем в течение рабочего дня. Набираем несколько человек в команду.