Руководитель направления продаж в СТО

Розничная сеть «Движком» уже более 25 лет стабильно сохраняет свои позиции на рынке автозапчастей и услуг по обслуживаю автомобилей на территории северо-западного федерального округа.

Движком сегодня – это:

15 магазинов

5 автосервисов

200 + персонала

Ежегодно мы расширяем географию нашей розничной сети, а значит команда ДВИЖКОМ растет. Нам нужны активные люди, готовые расти и развиваться вместе с нами!

Обязанности:

• Развитие канала СТО: привлечение новых клиентов (СТО, автосервисы, шиномонтажи, детилинг-центры) и удержание действующей базы;
• Выстраивание и контроль процесса продаж: от первичного контакта и договора до регулярных отгрузок и повторных заказов;
• Управление командой торговых представителей по работе с СТО: постановка задач, обучение, мотивация, контроль качества работы с клиентами;
• Формирование коммерческих условий для канала: ценовые уровни, отсрочка платежа, скидки, спецпредложения — в рамках установленной маржинальности;
• Планирование и контроль выполнения плана продаж по выручке, марже, количеству активных клиентов;
• Совместно с закупками — формирование ассортиментной матрицы под канал: ходовые позиции, группы быстрого оборота, сезонный спрос;
• Работа с дебиторской задолженностью: лимиты, контроль платежной дисциплины клиентов;
• Анализ рынка и конкурентов: условия у сетей-конкурентов, доля канала в выручке, точки роста;
• Взаимодействие с розницей: сглаживание конфликтов «розница vs опт», единая политика цен;
• Отчётность и презентация результатов руководству.

• Отличное знание рынка автосервиса и дистрибуции запчастей: структура канала, кто принимает решения на СТО, типовая логика закупок сервиса;
• Понимание экономики канала: маржа, дебиторка, оборачиваемость, юнит-экономика клиента;
• Опыт ведения переговоров с собственниками и закупщиками СТО;
• Уверенный пользователь ПК;
• Готовность к командировкам по сети филиалов

• 5 дневная раб неделя с 9.00 до 18.00.
• Официальное трудоустройство, социальные гарантии.
• Заработная плата оклад+% по KPI.
• Уровень вознаграждения устанавливается по итогам собеседования.
• Компенсация расходов на мобильную связь.
• Подарки детям и сотрудникам на Новый год.