Менеджер по продажам (В2В)

Компания успешно работает на рынке дистрибуции электронных компонентов более 30 лет. Компания уделяет особое внимание работе с электронными компонентами для космической и других высокотехнологичных отраслей промышленности. Знания и опыт высококвалифицированных специалистов компании позволяют эффективно работать с решениями уровня Space, обеспечивая надежность поставок и инженерную поддержку заказчиков на всех этапах разработки изделий.

Функциональные обязанности

• Выявление/формирование потребностей заказчиков в части электронно-компонентной базы и фотонных компонентов иностранного производства, управление развитием проекта, формирование коммерческих предложений, организация заключения договоров с заказчиками, контроль исполнения проекта до момента отгрузки и исполнения всех обязательств по проекту, постпродажное сопровождение.
• Поиск и развитие отношений с заказчиками.
• Координация усилий других подразделений для развития проекта (технические специалисты, отдел закупок и логистики и др.).
• Анализ эффективности сделок, внедрение улучшений.

Показатели

• Выполнение годового плана продаж.
• Валовая прибыль по сделкам.
• Ключевые задачи развития.

Профессиональные знания и опыт

• Подтвержденный опыт результативных продаж В2В от 2 лет обязателен.
• Опыт выстраивания долгосрочных партнерских отношений с заказчиками на всех уровнях.
• Эффективные кросс-функциональные взаимодействия.
• Знание рынка применения электронно-компонентной базы и/или фотоники в РФ.
• Опыт закрытия крупных сделок (от 30 млн. руб.), либо годовых объемов продаж от 100 млн. руб. будет значительным преимуществом.
• Желателен опыт работы по ГОЗ, участия тендерных закупках, знание рынка ЭКБ РФ.

Дополнительные требования

• Способность обеспечить результат в условиях неопределенности.
• Развитый эмоциональный интеллект и умение работать в команде.
• Отличные переговорные и организаторские навыки, внимание к деталям.

Условия

• Работа в головном офисе компании, в Санкт-Петербурге, пятидневная рабочая неделя, командировки по России.
• Профессиональный коллектив и сложные задачи.
• Конкурентная оплата, структура вознаграждения: оклад + премия (размеры вознаграждения согласовываются по результатам собеседований).