BDM-менеджер по развитию бизнеса (RuBackup)

Команда RuBackup разрабатывает клиент-серверную систему резервного копирования с 2018 года. С 2020 мы входим в Группу Астра. Мы можем выполнять резервное копирование всего, что может встретиться в Linux мире и планируем портировать наш продукт на иные платформы. Наши пользователи — сотрудники крупных корпораций страны, которые используют виртуализацию и переходят на российское ПО.

Мы ищем человека, готового:

• Нести ответственность за продвижение Продукта и продажи.

• Выявлять бизнес-потребность Клиента и вырабатывать оптимальные предложения.

• Участвовать во встречах с Клиентами и Партнерами в качестве специалиста поддержки продаж.

• Курировать пилотные проекты.

• Устанавливать понимание между проектными командами и заказчиками.

• Проводить маркетинговые презентации.

Обязанности:

• Ответственность за продвижение и продажи выделенных Продукта (линейки продуктов) в области хранения и резервирования данных из общего портфеля решений Компании.

• Помощь продавцам общей практики в Коммерческой дирекции по продвижению Продукта, включая встречи с заказчиками, подготовка ответов на запросы, анализ требований, подготовка аналитических записок, работа с возражениями, демонстрации продуктов, организация пилотных проектов, подготовка маркетинговых и презентационных материалов для продавцов Коммерческой дирекции.
• Сбор и анализ потребностей клиентов и определение их требований к Продукту.
• Анализ рынка Продукта и конкурентов.
• Участие в мероприятиях по продвижению продукта таких как семинары, выставки, презентации, обучение. Как внутри компании, так и для внешнего рынка и заказчиков.
• Участие в профильных мероприятиях и мероприятиях Группы, включая презентации Продуктов.
• Управление продажами Продукта в назначенной воронке клиентов, отслеживание выполнения планов и достижения целей, отчетность о продажах и результативности работы.

Требования:

• Опыт работы на аналогичной позиции в IT компаниях от 3-х лет.
• Опыт работы в продажах ПО для рынка B2B/B2G не менее 3 лет.
• Широкая эрудиция в области современных ИТ-технологий, особенно в сегментах систем хранения и резервирования данных (информационных систем).
• Опыт продвижения в областях инфраструктурных, сетевых, ИБ решений для сегмента B2B, B2G в роли пресейл-менеджера, менеджера по работе с заказчиком, инженера/архитектора проектов внедрения, продукт-маркетинг менеджера.
• Высшее образование.
• Знание методологий продаж и опыт работы с CRM.
• Ответственность за коммерческий результат, клиентоориентированность, гибкость, инициативность.
• Дополнительный плюс: Английский язык, достаточный для уверенной работы с англоязычными источниками информации и документацией.

Условия:

• Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход, и полноценный соцпакет.

• Удаленка или офис? Вам решать. Можно работать где угодно: дома, в офисе или в гибридном режиме. Нам важны результаты, а не то, где вы находитесь.

• Забота о здоровье. Оформим полис ДМС со стоматологией.

• График в твоем ритме. Мы здесь ради результата, а не процесса. Начинай свой рабочий день, когда тебе удобно, просто договорись с руководителем. У нас не принято стоять с секундомером на проходной, а вот пунктуальность на общих встречах мы ценим, так как бережно относимся к времени коллег.