Руководитель отдела продаж

Мы студия полного цикла веб- и мобильной разработки с 8-летним опытом, создающая MVP за 2 месяца и предоставляющая аутстаффинг IT-специалистов. Более 400 успешных проектов, Agile-подход и команда из 280+ разработчиков, работающих прозрачно и клиентоориентированно.

Что мы предлагаем нашему будущему коллеге:

• Достойную заработную плату;
• Оформление по ТК РФ;
• График работы: 5/2;
• Сильная команда, у которой планы расти быстрее рынка;
• Наличие корпоративного онбординга и наставничество.

Что мы ожидаем:

• Опыт руководства B2B-продажами в IT или технологичном бизнесе (от 2 лет);
• Понимание модели аутстаффинга и особенностей продаж IT-услуг;
• Успешный опыт построения команды и выполнения планов продаж;
• Навык ведения переговоров с LPR в крупных и средних компаниях;
• Уверенное владение CRM (например, Битрикс24, AmoCRM, Pipedrive);
• Стратегическое мышление и ориентация на результат;
• Опыт продаж услуг с чеком от 20 млн рублей;
• Навыки работы с outbound-воронками и холодными продажами;
• Понимание специфики работы в среднем и крупном бизнесе;
• Готовность к быстрому внедрению изменений и тестированию гипотез.

Чем предстоит заниматься:

• Формировать и масштабировать отдел продаж (включая найм, обучение, мотивацию менеджеров);
• Реализовывать стратегию продаж IT-услуг (аутстаффинг, проектная разработка);
• Выстраивать полный цикл B2B-продаж: от лида до подписания договора;
• Анализировать воронку, прогнозировать выручку, внедрять и контролировать CRM-процессы;
• Повышать конверсию на всех этапах сделки за счёт скриптов, обучения и автоматизации;
• Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и заключении крупных контрактов;
• Участвовать в стратегических сессиях и развивать ключевых клиентов;
• Взаимодействовать с производством и HR по вопросам генерации и отработки спроса;
• Взаимодействовать с CEO и производственными подразделениями по вопросам загрузки команды и приоритизации сделок;
• Анализировать рынок, искать новые ниши и точки роста.