Business Development Manager

Описание

Мы разрабатываем технологическую платформу (Platform V) на современном стеке технологий, но не в ущерб надежности и производительности. Наши клиенты – это бизнес и государственные ведомства, как внутри РФ, так и на международном рынке. Мы помогаем нашим клиентам совершить технологическую трансформацию и предоставлять своим пользователям лучший сервис, построенный на фундаменте Platform V. Количество конечных пользователей платформы – десятки, сотни и десятки сотен миллионов человек.

Обязанности

### Что предстоит делать: * привлекать ключевых клиентов: гос.корпорации и клиентов сегмента Enterprise (Топ 500 крупнейших заказчиков РФ) * осуществлять поиск и выход на первых лиц компаний, выявлять и формировать потребность, проводить переговоры, презентации и обучения в формате встреч (вебинаров) по продуктам Platform V * осуществлять подготовку и подписание коммерческих предложений, договоров, технических заданий, спецификаций, документации для участия в закупках * координировать смежные подразделения в процессе выставления счетов, закрывающих документов и проведения оплаты * вести отчетность по сделкам в CRM-системе в соответствии с внутренним регламентом * выполнять индивидуальные плановые показатели по продажам * в рамках pre-sale тесно взаимодействовать с кросс-функциональными подразделениями: продуктовая команда, солюшн архитектура, команда внедрения, правовой отдел

Требования

### Что мы ждем от тебя: * опыт В2В продаж технологических продуктов или услуг от 3 лет * наличие долгосрочных отношений с C-level и «минус один» из различных отраслей экономики * успешный опыт управления проектами с циклом сделки от 6 мес. и бюджетом от 100 млн. * знание рынка продуктов * опыт активных продаж и самостоятельного поиска потенциальных клиентов из крупного бизнеса и гос. корпораций * опыт проведения переговоров с C-level и «минус один» (наличие реальных примеров закрытия сделок, где вы провели полную работу с ЛПР) * способность быстро усваивать информацию, генерировать продающие презентации и кейсы, работать с проблемами, болями клиентов и решением бизнес-потребностей

Условия

### Работа в СберТехе — это: * гибридный формат работы * годовой бонус и ежегодный пересмотр зарплаты * статус аккредитованной ИТ-компании со всеми преимуществами * расширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для семьи * корпоративный университет Сбера, внутренняя образовательная платформа, участие в IT-конференциях * офис с видом на набережную, зонами отдыха и спортзалом * 90 дней удаленной работы * льготная ипотека в Сбере, подписка СберПрайм+, скидки от партнеров и сервисов группы компаний.