Руководитель отдела клиентских бизнес-партнеров

Контур — экосистема для бизнеса. Мы разрабатываем веб-сервисы для оптимизации ведения бизнес-процесса: автоматизируем документооборот, бухгалтерию, отчетность в государственные органы. Делаем эти процессы простыми и быстрыми, а сервисы — удобными для клиента.

Один из стратегических фокусов Контура — переход на клиентоцентричную модель. Нам важно настроить систему работы с клиентом в этой парадигме. Для этого мы формируем команду клиентских бизнес-партнеров. Это те люди, которые нацелены на глобальный и комплексный подход к клиенту, ищут возможности для развития бизнеса в клиенте, настраивают партнерские коммуникации, знают о клиенте всё и искренне желают ему помочь в достижении стратегических целей.

Мы ищем амбициозного лидера, который готов возглавить отдел клиентских бизнес-партнеров в корпоративном сегменте в масштабе всей компании. Ваша задача — создать и настроить работу клиентских бизнес-партнеров, обеспечить эффективное взаимодействие со смежными подразделениями и построить долгосрочные отношения с ключевыми клиентами.

Для достижения цели потребуется

• Сформировать команду из 3 клиентских бизнес-партнеров.
• Обеспечить интеграцию роли клиентских бизнес-партнеров в существующие процессы компании.
• Достигать финансовых и стратегических целей компании в работе с крупнейшими клиентами.
• Управлять клиентскими отношениями: строить долгосрочные партнерские отношения со стейкхолдерами в крупнейших корпоративных клиентских компаниях. 
• Управлять внутренними ресурсами: настроить прозрачный процесс межфункционального взаимодействия с продуктовыми командами, каналами продаж, направлением маркетинга и юридическим департаментом для своевременной и качественной реализации проектов.

Что важно для нас

• Опыт управления продажами на высококонкурентных рынках от трех лет.
• Опыт управления кросс-функциональными командами.
• Глубокое понимание бизнес-процессов крупных корпоративных клиентов.
• Успешный опыт продаж сложных IT-продуктов крупным клиентам (выручка от 10 млрд рублей).
• Навык ведения переговоров с ЛПР высокого уровня.
• Опыт внедрения новых бизнес-процессов и методологий.
• Экспертиза в области управлении проектными/интеграционными продажами.
• Знание современного рынка IT-решений.
• Самостоятельность и умение брать ответственность не только за свои собственные результаты, но и за результаты команды.
• Ориентация на достижение результата и клиентоцентричность

Условия работы

Пространство развития

Обучение и конференции за счет компании, доступ к базе знаний и онлайн-библиотеке

Поддержка здоровья

Телемедицина, две страховые на выбор, частичная компенсация спорта и питания

Атмосфера и культура

Инициатива, доверие и открытость, любовь к своему делу и ценность командной работы

Про офис

Мы высоко ценим командную работу и общий контекст. Обеспечим комфортом, зонами отдыха и кухней с полезным перекусом.

Города, в которых можно работать в офисе:

Офис в городе Екатеринбург

ул. Народной воли, 19а

Екатеринбург ,

Офис в городе Москва

Огородный проезд, 16/1, стр. 4

Москва . Свяжитесь
с HR-менеджером Привет, меня зовут Алена Сафонова. Я менеджер по персоналу и могу ответить на вопросы по этой вакансии. Пишите.

Порекомендуйте друга на вакансию и получите 30 000 ₽

Узнать подробнее

Контур — экосистема для бизнеса. Мы разрабатываем веб-сервисы для оптимизации ведения бизнес-процесса: автоматизируем документооборот, бухгалтерию, отчетность в государственные органы. Делаем эти процессы простыми и быстрыми, а сервисы — удобными для клиента.

Один из стратегических фокусов Контура — переход на клиентоцентричную модель. Нам важно настроить систему работы с клиентом в этой парадигме. Для этого мы формируем команду клиентских бизнес-партнеров. Это те люди, которые нацелены на глобальный и комплексный подход к клиенту, ищут возможности для развития бизнеса в клиенте, настраивают партнерские коммуникации, знают о клиенте всё и искренне желают ему помочь в достижении стратегических целей.

Мы ищем амбициозного лидера, который готов возглавить отдел клиентских бизнес-партнеров в корпоративном сегменте в масштабе всей компании. Ваша задача — создать и настроить работу клиентских бизнес-партнеров, обеспечить эффективное взаимодействие со смежными подразделениями и построить долгосрочные отношения с ключевыми клиентами.

Для достижения цели потребуется

• Сформировать команду из 3 клиентских бизнес-партнеров.
• Обеспечить интеграцию роли клиентских бизнес-партнеров в существующие процессы компании.
• Достигать финансовых и стратегических целей компании в работе с крупнейшими клиентами.
• Управлять клиентскими отношениями: строить долгосрочные партнерские отношения со стейкхолдерами в крупнейших корпоративных клиентских компаниях. 
• Управлять внутренними ресурсами: настроить прозрачный процесс межфункционального взаимодействия с продуктовыми командами, каналами продаж, направлением маркетинга и юридическим департаментом для своевременной и качественной реализации проектов.

Что важно для нас

• Опыт управления продажами на высококонкурентных рынках от трех лет.
• Опыт управления кросс-функциональными командами.
• Глубокое понимание бизнес-процессов крупных корпоративных клиентов.
• Успешный опыт продаж сложных IT-продуктов крупным клиентам (выручка от 10 млрд рублей).
• Навык ведения переговоров с ЛПР высокого уровня.
• Опыт внедрения новых бизнес-процессов и методологий.
• Экспертиза в области управлении проектными/интеграционными продажами.
• Знание современного рынка IT-решений.
• Самостоятельность и умение брать ответственность не только за свои собственные результаты, но и за результаты команды.
• Ориентация на достижение результата и клиентоцентричность