Клиентский бизнес-партнер

Контур — экосистема для бизнеса. Мы разрабатываем веб-сервисы для оптимизации ведения бизнес-процесса: автоматизируем документооборот, бухгалтерию, отчетность в государственные органы. Делаем эти процессы простыми и быстрыми, а сервисы — удобными для клиента.

Сейчас мы создаем новое направление — построение проектных продаж в торговых сетях. Ключевая цель — получение дополнительный выручки через выстраивание данного подхода.

Задачи в этой роли

• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.
• Развивать действующую базу: продавать ключевым ЛПР идею использования максимального количества продуктов в большинстве компаний кластера.
• Изучать структуру и бизнес-процессы закрепленных клиентов. Выделить в группе клиента центр принятия решений.
• Формировать и проверять гипотезы о применимости продуктов Контура в различных бизнес-процессах клиента.
• Анализировать удовлетворенность клиентов, выявлять и формировать новую потребность и поддерживать отношения.

Что важно в кандидате

• Успешный опыт продаж сложных IT-продуктов клиентам enterprise от полутора лет.
• Готовность самостоятельно вырабатывать нормы и подходы в целях успешной и оперативной реализации проектов.
• Навыки управления проектными сделками с большим количеством ЛПР высокого уровня.
• Подтвержденный опыт формирования потребности через занесение идеи клиенту.

Условия работы

Пространство развития

Обучение и конференции за счет компании, доступ к базе знаний и онлайн-библиотеке

Поддержка здоровья

Телемедицина, две страховые на выбор, частичная компенсация спорта и питания

Атмосфера и культура

Инициатива, доверие и открытость, любовь к своему делу и ценность командной работы

Что мы предлагаем

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.
• Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу.
• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат.
• Возможность продавать инновационный и нужный бизнесу сервис.
• Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура.
• ДМС через три месяца с возможностью лечения в лучших клиниках города. Телемедицина, корпоративный психолог и поддержка спортивных увлечений.
• Через три месяца после трудоустройства: возможность оформить в банке IT-ипотеку со ставкой до 5%. Сотрудники могут участвовать в программе вне зависимости от уровня дохода.

Про офис

Мы высоко ценим командную работу и общий контекст. Обеспечим комфортом, зонами отдыха и кухней с полезным перекусом.

Свяжитесь
с HR-менеджером Привет, меня зовут Анастасия Костромина. Я менеджер по персоналу и могу ответить на вопросы по этой вакансии. Пишите.

Порекомендуйте друга на вакансию и получите 30 000 ₽

Узнать подробнее

Контур — экосистема для бизнеса. Мы разрабатываем веб-сервисы для оптимизации ведения бизнес-процесса: автоматизируем документооборот, бухгалтерию, отчетность в государственные органы. Делаем эти процессы простыми и быстрыми, а сервисы — удобными для клиента.

Сейчас мы создаем новое направление — построение проектных продаж в торговых сетях. Ключевая цель — получение дополнительный выручки через выстраивание данного подхода.

Задачи в этой роли

• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.
• Развивать действующую базу: продавать ключевым ЛПР идею использования максимального количества продуктов в большинстве компаний кластера.
• Изучать структуру и бизнес-процессы закрепленных клиентов. Выделить в группе клиента центр принятия решений.
• Формировать и проверять гипотезы о применимости продуктов Контура в различных бизнес-процессах клиента.
• Анализировать удовлетворенность клиентов, выявлять и формировать новую потребность и поддерживать отношения.

Что важно в кандидате

• Успешный опыт продаж сложных IT-продуктов клиентам enterprise от полутора лет.
• Готовность самостоятельно вырабатывать нормы и подходы в целях успешной и оперативной реализации проектов.
• Навыки управления проектными сделками с большим количеством ЛПР высокого уровня.
• Подтвержденный опыт формирования потребности через занесение идеи клиенту.

Что мы предлагаем

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.
• Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу.
• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат.
• Возможность продавать инновационный и нужный бизнесу сервис.
• Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура.
• ДМС через три месяца с возможностью лечения в лучших клиниках города. Телемедицина, корпоративный психолог и поддержка спортивных увлечений.
• Через три месяца после трудоустройства: возможность оформить в банке IT-ипотеку со ставкой до 5%. Сотрудники могут участвовать в программе вне зависимости от уровня дохода.