Руководитель продаж в Трайб "Авто"

Описание

Трайб "Авто" СБЕРа ищет Руководителя продаж.

Обязанности

* разработка и реализация стратегии продвижения автокредитных продуктов в каналах продаж Банка (автодилеры, онлайн-платформы, маркетплейсы) * анализ и прогнозирование рыночных трендов (benchmarking конкурентов и новых игроков рынка (финтехи, neobanks) * прогнозирование спроса на новые продукты * внедрение новых моделей продаж (подписки, lease-back, мультибрендовые программы) * поиск и запуск альтернативных каналов (колл-центры, цифровые платформы, телемаркетинг) * формирование и контроль выполнения ежемесячных/квартальных планов по объему выданных кредитов, конверсии и другим KPI * оптимизация процессов продаж для увеличения эффективности работы с партнерами * разработка программ мотивации для партнеров (бонусы, премии, специальные условия) * управление командой менеджеров * анализ эффективности и мониторинг ключевых метрик (конверсия, одобрения, средняя сумма кредита). * подготовка аналитических отчетов для руководства с выводами и рекомендациями * Контроль соблюдения регламентов и стандартов в сети и минимизация мошеннических схем и ошибок при работе с клиентами.

Требования

* высшее образование (финансы, экономика, менеджмент) * опыт работы от 5 лет в управление продажами финансовых продуктов (автокредиты, POS-кредитование, страхование) или в партнерских продажах с автодилерами * умение разрабатывать go-to-market стратегии для новых продуктов (от MVP до массовых продаж) * знание нормативной базы (ЦБ РФ и прочие) * понимание P&L продуктов (расчет маржинальности, риск-менеджмент) * опыт управления региональной сетью продаж * навыки ведения переговоров с партнерами на высоком уровне * умение работать с большим объемом данных

Условия

* стабильный оклад и социальная поддержка сотрудников * расширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для близких * регулярное корпоративное и внешнее обучение * бесплатная подписка СберПрайм+ и скидки на продукты компаний-партнеров * работа в лучшем офисе * ипотека выгоднее до 7% для каждого сотрудника * скидки на путешествия * корпоративная пенсионная программа