Менеджер по продажам бизнес-решений (Solution Sales)

Softline является аккредитованной IT-компанией

Работа в Softline - это

Интересные задачи и участие в выполнении важной миссии: делать российский бизнес более технологичным и современным.

Приглашаем Менеджера по продажам бизнес - решений, который усилит нашу команду.

Ключевые задачи:

• Аудит текущей клиентской базы, формирование шорт листа из заказчиков для продвижения решений и услуг по направлению бизнес-решений, взаимодействие с текущей аккаунт командой (оказание пресейл-поддержки).
• Участие в маркетинговых мероприятиях компании, выступление в качестве докладчика на семинарах/конференциях/вебинарах, подготовка презентационных материалов.
• Работа с входящими запросами, деловая переписка с заказчиками, консультирование.
• Обеспечение цикла продажи решений и услуг (подготовка к переговорам, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, подготовка технико-коммерческих предложений, бюджетирование проекта в Заказчике, подготовка к проведению конкурсных процедур, подача конкурсного предложения, заключение договора, передача проекта в производство).
• Мониторинг и поддержка процесса реализации проектов.
• Выполнение плана продаж (есть поддержка продаж со стороны руководителей проектов, продакт-менеджеров, пресейл-инженеров, архитекторов решений, менеджеров проектов, оформителей тендерной документации).

Наши ожидания:

• Знания рынка бизнес-решений по одному или нескольким направлениям:
  • СЭД/ECM (Directum, Docvision, Цитрос и др.).
  • Корпоративные порталы (Битрикс24, SharePoint и др.).
  • BI системы (Visiology, Триафлай, Polymatica, Modus).
  • CRM/BPM решения (Битрикс24, Creatio, BPMSoft, Elma).
  • Сервисы вокруг 1С (Внедрение систем 1С, Интеграция 1С с внешними и внутренними системами, Обновление систем 1С, Годовое/квартальное/ежемесячное/разовое сопровождение систем 1С, Разработка индивидуальных решений на базе 1С, Диагностика и архивирование баз 1С, Миграция 1С с неподдерживаемых СУБД на PostgreSQL, Доработка действующих систем 1С по требованию заказчика, Оптимизация и аудит кода 1С в части расширений, внешних обработок и измененных конфигураций 1С).
• Опыт ведения проектных продаж на ИТ-рынке.
• Опыт продаж в энтерпрайз-сегменте.
• Развитые коммуникативные навыки.
• Коммерческое мышление.
• Базовые знания в области системного ПО и базовых IT- сервисов.
• Опыт управления проектами (будет считаться преимуществом).

Мы предлагаем:

• Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии).
• Отличное расположение и комфортный офис.
• Гибкое начало рабочего дня.
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании.
• Программа ДМС со стоматологией.
• Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.
• Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.