Ведущий менеджер по продажам решений

Softline является аккредитованной IT-компанией

Ключевые задачи:

• Аудит текущей клиентской базы, формирование шорт листа из заказчиков для продвижения решений и услуг по направлению бизнес-решений для HR директоров, взаимодействие с текущей аккаунт командой (оказание пресейл-поддержки).
• Участие в маркетинговых мероприятиях компании, выступление в качестве докладчика на семинарах/конференциях/вебинарах, подготовка презентационных материалов.
• Работа с входящими запросами, генерация спроса, поиск возможностей продаж HRD, деловая переписка с заказчиками, консультирование.
• Обеспечение цикла продажи решений и услуг (подготовка к переговорам, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, подготовка технико-коммерческих предложений, бюджетирование проекта в Заказчике, подготовка к проведению конкурсных процедур, подача конкурсного предложения, заключение договора, передача проекта в производство).
• Мониторинг и поддержка процесса реализации проектов.
• Выполнение плана продаж (есть поддержка продаж со стороны руководителей проектов, продакт-менеджеров, пресейл-инженеров, архитекторов решений, менеджеров проектов, оформителей тендерной документации).

Наши ожидания:

• Знания рынка бизнес-решений по одному или нескольким направлениям:
1. Кадровый учет
2. Внутренние коммуникации
3. Учет рабочего времени
4. Учет компенсаций и льгот
5. Обучение и адаптация персонала
• Будет считаться преимуществом знание следующих продуктов (один или несколько):
1. Электронный документооборот и ECM системы (Directum, Docvision, Цитрос и др.).
2. Корпоративные порталы (Битрикс24, SharePoint и др.).
3. Бизнес аналитика (Visiology, Триафлай, Polymatica, Modus, Qlik).
4. Автоматизация бизнес-процессов (BPMSoft, Elma, Битрикс24, Agora).
5. Роботизация бизнес-процессов (Agora, Robin, Robovoice, Преферентум).
6. Сервисы вокруг 1С. Разработка индивидуальных решений на базе 1С.
• Опыт ведения проектных продаж на ИТ-рынке.
• Опыт продаж в энтерпрайз-сегменте.
• Развитые коммуникативные навыки.
• Коммерческое мышление.
• Базовые знания в области системного ПО и базовых IT- сервисов.
• Опыт управления проектами (будет считаться преимуществом).

Мы предлагаем:

• Обсуждаемые условия дохода.
• Гибкое начало рабочего дня.
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании.
• Программа ДМС.
• Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.
• Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.