Менеджер по продажам решений (Гос. Сектор)

Softline является аккредитованной IT-компанией

Ключевые задачи:

• Обеспечивает выполнение плана продаж по портфелю решений ( программное обеспечение) управления по определенному списку заказчиков на выделенной территории.
• Участвует в переговорах с потенциальными и действующими клиентами в Гос секторе, совместно с аккаунт командой или самостоятельно.
• Анализирует продажи по выделенной территории заказчиков, инициирует мероприятия по увеличению продаж и наполнению воронки.
• Организовывает и принимает участие в маркетинговых мероприятиях (Конференции, Бизнес-Ужины, Пресс Релизы и т.д.), направленные на генерацию новых возможностей совместно с отделом маркетинга и аккаунт командой.
• Совершенствует собственные знания по портфелю решений управления.
• Консультирует аккаунт менеджеров по портфелю решений управления.
• Выстраивает взаимодействие с вендорами по продуктовому портфелю, привлекает вендоров к переговорам с заказчиками. Проводит мероприятия, направленные на сохранение действующих сделок и развитие новых.
• Выстраивает взаимодействие со смежными подразделениями на выделенной территории для продвижения продуктового и сервисного портфеля.
• Проводит ROB с аккаунт менеджерами, руководителями аккаунт менеджеров, вендорами, смежными подразделениями в целях генерации нового бизнеса и продвижения сделок по воронке продаж.
• Отчитывается перед непосредственным руководителем по результатам работы (успехи и точки роста).

Наши ожидания:

• Экспертиза - Ключевые вендоры Российского Программного Обеспечения (лицензирование + знание продуктов), IT Сервисы (Внедрение РПО, Техническая поддержка западных вендоров и РПО, Сервисы вокруг Microsoft), Microsoft (лицензирование + знание продуктов).
• Лидерские качества.
• Умение работать в команде.
• Системный подход, умение работать в режиме многозадачности.
• Навыки публичных выступлений, презентаций.
• Навыки работы с программными продуктами Word, Excel, Outlook, 1С, Project, CRM, Portal SL.
• Знание работы гос.сектора, в том числе НПА (44ФЗ, 223 ФЗ и др).

Мы предлагаем:

• Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии).
• Отличное расположение и комфортный офис.
• Гибкое начало рабочего дня.
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании.
• Программа ДМС со стоматологией.
• Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.
• Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.