Менеджер по продажам корпоративным клиентам

Мы - Компания Тензор. С 1996 года создаем и внедряем IT-решения для автоматизации различных участков бизнеса. Входим в ТОП-3 SaaS B2B России и Топ-30 самых дорогих компаний Рунета по версии Forbes.

Наш основной продукт — Saby (СБИС) — экосистема сервисов для бизнеса, которая позволяет вести учет, управлять процессами и общаться в одном месте. Каждая вторая компания России является нашим клиентом. Нас выбирают: Яндекс, Сбербанк, Магнит, Вкусно и точка, КХЛ, Камаз, Роснефть, Россельхозбанк, Х5, Ростелеком.

Мы ищем в свою команду опытного менеджера по продажам корпоративным клиентам , настоящего эксперта, способного виртуозно вести B2B-сделки на всех ее этапах. Это человек, который рассматривает каждую продажу как отдельный проект: глубоко квалифицирует потребности клиента и понимает, какие нужны KPI для успешного запуска.

Наш идеальный кандидат хорошо разбирается в продукте, бизнес-процессах, целевой аудитории; безупречно владеет техниками продаж. Он не только умеет логично и просто общаться с клиентами, но и красиво импровизировать.

Какие задачи предстоит решать:

• по выделенной базе клиентов находить новых ЛПР, формировать или выявлять у них потребности;

• погружаться в бизнес-процессы действующих клиентов, предлагать нужные им сервисы;

• выстраивать отношения «вдолгую» – переводить на расширенный тариф, повышать чек;

• проводить переговоры с руководителями С-уровня;

• структурировать свою работу, правильно ставить приоритеты — планировать и вести отчётность в CRM.

Ты нам подойдешь, если:

• имеешь успешный опыт b2b-сделок (продажа IT, SAAS-решений будет преимуществом);

• умеешь находить ЛПР, понимаешь психологию потребностей клиентов из крупного бизнеса;

• безупречно владеешь техниками продаж и грамотно работаешь с возражениями;

• готов разбираться в бизнес-процессах и предлагать решения по их оптимизации;

• инициативность – твое второе имя. Всегда в поиске новых возможностей для успешного закрытия сделок, долгосрочного развития отношений с клиентом, удовлетворения его запросов;

• системно подходишь к любому делу и подкован в искусстве презентации.

А что взамен:

• работа в успешной IT-компании;

• стабильная зарплата без верхнего потолка — его уровень зависит от тебя;

• прозрачная система мотивации и карьерного роста;

• добрый наставник на целых 3 месяца;

• разработанное обучение — детальное, но нескучное;

• сплоченная команда профессионалов, которые становятся друзьями;

• график 5/2, никакой работы в выходные и праздники;

• насыщенная корпоративная жизнь: яркие мероприятия, туристические походы, квесты;

• скидки на образовательные курсы, изучение языков.

Мы создаем Saby – продукт, который нужен клиентам. А ты нужен нам. Присоединяйся к команде Тензор!