Head of Business Development в Emex.ru

Мы ищем Head of Business Development в Emex.ru. Вашей целью будет — растить выручку и прибыль информационного и торгового бизнеса за счет выявления и удовлетворения потребностей пользователей. Этого можно добиться с помощью:

• работы с текущими пользователями (продавцами и покупателями) — понимание их барьеров к работе с нами, закрытие этих барьеров своими ресурсами и ресурсами продуктовой команды
• привлечения новых пользователей (продавцов и покупателей) — анализ источников лидов, доработка процессов/нашего предложения, конвертирование лидов в активных продавцов и покупателей
• развития торговой модели — анализ неудовлетворенного спроса/товаров активного потребления, организация закупки товаров и их реализации через Emex.ru.

Вашими главными метриками будут:

• число транзакций и пользователей в регионе CIS
• число активных пользователей в регионе СIS
• итоговая выручка и прибыль CIS

Цели на первые 12 недель:

• сконвертировать 3 крупных продавца в работу на Emex.ru, можно воспользоваться нашей базой лидов;
• сократить убыток от отклонений на XXX миллионов рублей в год (точная цифра будет известна во время интервью, итоговый результат будем считать аппроксимированием);
• распродать сток Emex.ru, минимизировав потери в цене, на XXX миллионов рублей (точная цифра будет известна во время интервью).

Цели на год:

• вырастить число транзакций от текущих пользователей Emex.ru за счет понимания их барьеров и потребностей и работы с ними; как следствие, показать рост выручки и прибыли от этого сегмента;
• вырастить число новых активных пользователей и транзакции за счет создания и настройки процесса работы с привлечением покупателей и продавцов; как следствие, показать рост выручки и прибыли от этого сегмента;
• выстроить процесс работы со стоком, сделать так, чтобы сток приносил XXX миллионов рублей чистой прибыли ежегодно.

Что готова дать компания

• Международный продукт, улучшающий потребительский опыт предпринимателей в разных странах, с большими амбициями и ресурсами для дальнейшего глобального развития.
• Свободу действий и самостоятельность в принятии решений: если вы стремитесь к принятию обоснованных и целесообразных решений, мы дадим вам пространство для их реализации.
• Забота о сотрудниках. Мы внимательно относимся друг к другу и готовы помочь решить проблему. Например, если обстоятельства вынуждают сотрудника переехать в другой город или страну — мы всегда открыты к диалогу.
• Мы поддерживаем удалённую работу и гибкий график. Мы ориентируемся на часовой пояс Дубая.

по заказу МХ Менеджмент