Старший Категорийный менеджер b2b-маркетплейса

Industrial.Market – инновационная B2B-платформа для промышленных компаний, холдингов и корпораций, дистрибьюторов производителей и поставщиков.

Мы помогаем своим клиентам снизить операционные издержки, сделать процесс закупки малоценных товаров более безопасным, предсказуемым и удобным.

Сегодня на Industrial.Market работает более 200 проверенных поставщиков, реализующих более 3000 заявок в месяц от клиентов крупного, малого и среднего бизнеса. С каждым днём их число растет, а мы – динамично развиваемся и расширяемся.

Что нужно будет делать:

1. Повышение эффективности ассортимента маркетплейса:

• Анализ и оптимизация ассортимента в ключевых товарных категориях для повышения эффективности витрины B2B-маркетплейса.
• Обеспечение баланса между количеством предложений и их конверсией в сделки в разрезе категорий.
• Участие в определении состава метрик эффективности ассортимента, а также нормирования их целевых значений.
• Подготовка отчетности и рекомендаций по развитию категорий на основе данных (уровень цена, геодоступность, геонаценка, минимальная корзина, качество карточек, конверсия из поиска в заказ, выручка, маржинальность, размер комиссии, оборачиваемость и т.п.).
• Мониторинг конкурентной среды, ценовой политики и спроса в ключевых категориях.

2. Развитие поставщиков и маркетплейса:

• Участие в формировании промо-акций, спецпредложений и других активностей для стимулирования продаж и качества работы поставщиков.
• Взаимодействие с поставщиками и внутренними командами (маркетинг, продажи, продукт) для улучшения товарного предложения и развития маркетплейса.
• Согласование цен/скидок с поставщиками.
• Подготовка коммерческих предложений для поставщиков.

Что мы ждем от вас:

• Опыт работы категорийным менеджером, менеджером по закупкам или аналогичной позиции от 3 лет, предпочтительно в e-comm, B2B, маркетплейсах.
• Навыки анализа данных, понимание метрик эффективности ассортимента.
• Умение работать с большими объемами информации и принимать решения на основе данных.
• Знание основ ценообразования и управления товарными категориями.
• Опыт взаимодействия с поставщиками и ведения переговоров.
• Навыки: умение работать с Excel/Google Sheets, BI-инструментами, Power Point/Google Presentation, Miro, Holst.
• Сильные навыки в интерпретации и визуализации данных, умение изложить сложный кейс в виде таблиц, схем и диаграмм.
• Способность работать в режиме многозадачности.
• Высшее образование. Предпочтительно в области экономики, финансов, торговли, маркетинга.

Будет плюсом:

• Понимание процедур и особенностей работы подразделений снабжения (закупки) крупных предприятий.
• Опыт работы с CRM (Битрикс 24) и ERP-системами.
• Знание основ digital-маркетинга.
• Английский язык Pre-Intermediate.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство в аккредитованную IT-компанию по ТК РФ с бессрочным трудовым договором.
• ДМС для сотрудников (включая стоматологию) и скидки на медицинскую страховку для родственников.
• Доплата по больничному листу (с 1 по 10 день – 100% до оклада, с 11 по 20 день – 50%).
• Скидки от партнёров.
• Программа поддержки сотрудников и членов их семьи «Добросервис» (бесплатные онлайн консультации юристов, врачей, ЗОЖ-консультантов, психологов, финансовых советников).

Мы создали привлекательную среду, в которой сотрудники быстрее достигают результатов. Присоединяйтесь!