Руководитель направления. Эффективность продаж (создание моделей продаж)

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Создание моделей продаж, стандартов работы сотрудников и руководителей точек продаж розничного бизнеса банка
• Реализация проектов по развитию элементов модели продаж и проработка механик продаж сети
• Инициация и подготовка бизнес-требований по изменению технологий продаж, программного обеспечения в рамках продажи розничных банковских продуктов
• Разработка инструментов продаж, тестирование гипотез, запуск пилотов в сети, масштабирование успешных практик
• Участие в разработке методологии инструментов продаж розничных продуктов в физической сети Банка (скрипты, памятки, презентации и так далее)
• Оценивать и повышать эффективность действующих моделей продаж
• Сбор и анализ метрик, работа с аналитическими данными для оценки эффективности технологий и инструментов
• Актуализировать и дорабатывать существующие скрипты продаж
• Анализировать обратную связь от сотрудников продаж и внедрять изменения по повышению эффективности инструментов продаж

НАШИ ПОЖЕЛАНИЯ К СОИСКАТЕЛЮ:

• Опыт работы в Банке не менее 2-х лет
• Аналогичный опыт работы не менее 1 года
• Опыт создания памяток по продажам, скриптов, а также участие в создании стандартов работы, моделей продаж обязателен
• Опытный пользователь PowerPoint
• Опыт запуска пилотных проектов в розничном банковском/ страховом бизнесе от 2-х лет
• Разработка инструментов продажи продуктов для массового сегмента клиентов банковского сектора обязателен
• желателен опыт создания бизнес-требований для разработки/ оптимизации процессов
• навык работы с отчетностью и создания презентационных материалов