Business Development Manager

Обязанности:

• Анализ целевых сегментов: выявление компаний и лиц.
• «Холодный» выход на потенциальных клиентов.
• Построение клиентской воронки, квалификация лидов, организация первых встреч и демонстраций.Проведение переговоров с первыми лицами компаний и ключевыми заинтересованными сторонами.
• Постоянное изучение конкурентной среды: анализ конкурентов, их УТП и стратегий продаж.
• Идентификация «болей» клиента и адаптация продукта под специфические потребности.
• Выстраивание доверительных отношений с новыми клиентами.
• Тесная работа с командами продукта, аналитики, маркетинга, техподдержки.
• Влияние на развитие продукта на основе рыночных инсайтов.

Требования:

• Английский -C1
• Опыт работы в сфере B2B или enterprise sales (желательно в недвижимости, венчуре, финтехе).
• Навык продажи решений с высокой степенью кастомизации.
• Способность видеть и «продавать» стратегическую ценность, а не только функциональность продукта.
• Психологическая устойчивость, умение работать с «холодным рынком» и агрессивными собеседниками.
• Инициативность, проактивность в генерации сделок и гипотез.
• Желательно — стратегическое мышление, способность «видеть рынок».

Мы предлагаем:

• Заработная плата в USDT;
• Полностью удаленную работу из любой точки мира, гибкий формат работы;
• Больничный и отпуск, оплачиваемые на 100%;
• Корпоративные цены на продукты компании, возможность организации