Менеджер продукта (Grow)

Коммуникационная платформа для бизнеса с корпоративной почтой, календарём, мессенджером и облачным хранилищем.

Задачи

• Проектирование воронки роста B2B-продукта: от первого касания до активации, удержания и расширения внутри компании-клиента
• Проведение интервью с клиентами, партнёрами и специалистами коммерческого блока, выявление барьеров в конверсии и генерация продуктовых гипотез на каждом этапе
• Разработка и запуск продуктовых гипотез дистрибуции: механики реферального роста, социального доказательства, петель вовлечения (инвайты, публичные шаблоны, пробные команды и др.)
• Выстраивание связки между продуктом и каналами маркетинга: запуск инициатив на пересечении продуктов и контента, PR, соцсетей, комьюнити
• Поддержка роста через интеграции и партнёрские сценарии — инициирование продуктовых изменений под корпоративные сценарии использования, интеграцию в ИТ-инфраструктуру предприятий, реализацию требований по защите информации
• Построение системы оценки гипотез: прогнозирование влияния на охват, активацию, вовлечение, конверсию в платёж
• Формирование бэклога задач роста и приоритизация с учётом бизнес-метрик и ограничения ресурсов
• Анализ пользовательских данных, выявление точек роста, проведение A/B-тестов и экспериментов

Требования

• Опыт работы в продуктовой роли от трёх лет, включая Grow-фокус или работу с воронкой привлечения
• Глубокое понимание B2B-механик роста, в том числе через продуктовые каналы
• Опыт генерации и валидации гипотез, влияющих на рост, а не просто улучшение UX
• Умение переводить сигналы с рынка (отдел продаж, партнёры, пользователи) в продуктовые изменения
• Навыки оценки и обоснования влияния задач на бизнес-метрики (CAC, LTV, ARPU, конверсии и пр.)
• Умение работать кросс-функционально с командами маркетинга, продаж и разработки

Будет плюсом

• Опыт работы с SaaS-продуктами в B2B-сегменте
• Опыт работы с B2B-продуктами в сегменте офисного ПО (productivity)
• Знание виральных и реферальных механик на продуктовом уровне
• Работа в стартапах или быстрорастущих конкурентных продуктах