Regional Business Development Manager / Growth Director

Stape — платформа для быстрых и простых расчетов между работодателем и исполнителем, находящимися в разных странах. Позволяет компании выплачивать, а человеку получать вознаграждение без бюрократических барьеров в любой удобной валюте.

В роли Business Development Manager вы будете помогать компании масштабироваться: находить новых клиентов и помогать компаниям по всему миру эффективно управлять удаленными командами с помощью нашего продукта.

Основные обязанности

• Поиск и привлечение новых клиентов в целевых сегментах (IT/GameDev-компании, агентства, стартапы с удалённой моделью).
• Установление и развитие отношений с лицами, принимающими решения (HR-директора, CFO, операционные директора).
• Подготовка и проведение персонализированных презентаций и демонстраций нашего сервиса международных выплат.
• Ведение полного цикла продаж: от генерации лидов и квалификации до переговоров и заключения сделки.
• Взаимодействие с командами маркетинга, продукта и клиентского сервиса для качественного онбординга и дальнейшего сопровождения клиентов.
• Мониторинг рыночных трендов, изменений в международном регулировании выплат и деятельности конкурентов.
• Представление компании на отраслевых мероприятиях, конференциях и в профессиональных сообществах.

Требования

• 3+ года опыта в сфере развития бизнеса или B2B-продаж в FinTech, SaaS, платёжных системах, геймдеве или HR tech.
• Подтвержденный успешный опыт выполнения планов продаж и развития клиентской базы.
• Хорошее понимание трансграничных выплат подрядчикам, международных финансов или экосистем удалённой работы.
• Отличные навыки коммуникации, презентации и ведения переговоров.
• Самомотивированность, предпринимательский подход, умение работать автономно.
• Уверенное использование CRM-систем (например, HubSpot, Salesforce) и рабочих онлайн-инструментов.