Эксперт по продажам

Описание

Мы приглашаем экспертов по продажам в управление транспортного обеспечения. Это динамичная команда, ответственная за организацию перевозок сотрудников банка через платформу «СберТранспорт». Мы развиваем комплексные решения в области пассажирских перевозок, логистики, управления автопарком и парковочными местами. Наш продукт — платформа, включающая мобильные приложения, корпоративный кабинет инженеров, систему заказов и модуль диспетчера водителей. Помимо оказания услуг сотрудникам банка, мы также занимаемся ремонтом, эксплуатацией и техническим обслуживанием автомобильного парка, обеспечением топливом и организацией централизованных закупок топлива. Теперь нам нужен опытный специалист, способный активно развивать продажи нашего продукта и управлять взаимоотношениями с ключевыми клиентами.

Обязанности

_Развитие продаж и клиентской базы_ * активизировать существующих («спящих») клиентов и привлечь новых; * работать с входящими заявками (лидами) * проводить переговоры с топ-менеджментом компаний-клиентов и собственниками бизнеса * вести работу и формировать отчетность в специализированных информационных системах * изучать рынок и конкурентов, оценивая возможности расширения присутствия продукта на рынке. _Работа с проектами на этапе пресейла_ * определять потребности и цели клиентов, предлагая подходящие IT-решения или индивидуальные проекты * планировать прибыльность проектов, учитывая затраты и планируемый доход * организовывать презентации и вести диалог с клиентами, выявляя ограничения и пути улучшения предложений * разрабатывать коммерческие предложения и заключать контракты * отвечать за своевременность предоставления качественных коммерческих предложений клиентам * контролировать выполнение договорных обязательств, обеспечивая соблюдение сроков и качество обслуживания.

Требования

* высшее образование * опыт успешных продаж на рынке B2B, включая холодные звонки и активное сотрудничество с партнёрами * понимание основных бизнес-процессов и основ управления проектами * отличные коммуникативные способности, способность уверенно вести деловые переговоры и презентации * структурированное мышление, внимательность к деталям и ответственность * проактивность, самостоятельность и желание совершенствоваться в профессиональной среде * грамматически правильный письменный и устный русский язык * высокая мотивация к обучению новым технологиям и продуктам * опыт работы с ИИ-инструментами * уверенность в работе с компьютерными системами, особенно Microsoft Office (Excel, PowerPoint). ### Будет плюсом: * теоретическая база в области продаж и управления проектами * опыт сотрудничества с государственными органами (B2G) * опыт работы в транспорте и логистике * знание особенностей крупных корпоративных заказчиков финансового сектора.

Условия

* комфортный офис по адресу Кутузовский проспект 32 * формат работы - гибрид * уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития, семинары, тренинги, конференции * программа адаптации и помощь руководителя на старте * ДМС, страхование от несчастных случаев, социальные гарантии * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ * бесплатная подписка СберПрайм+, скидки на продукты компаний-партнеров * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера * корпоративная пенсионная программа * корпоративные мероприятия.