Руководитель направления продаж B2B-кредитов

Наша команда занимается внедрением и развитием кредитных продуктов для B2B-клиентов Яндекса. Мы создаём цифровые кредитные продукты для партнёров Яндекса и внешних клиентов сегмента SME.

Ищем опытного руководителя отдела продаж, который будет отвечать за привлечение новых клиентов для кредитных продуктов В2В Финтеха. Нужно построить систему продаж: от юридических тонкостей в вопросах привлечения внешних колл-центров до написания скриптов и организации системы мотивации. Основной фокус — создание системы телефонных продаж.

Какие задачи вас ждут

Построение системы продаж с нуля
Вам предстоит сформировать команду, разработать систему мотивации, организовывать необходимую юридическую обвязку для привлечения внешних и партнёрских колл-центров, а также написать скрипты для работы.

Разработка стратегии продаж
Вы будете совместно с продуктовым подразделением и маркетингом разрабатывать стратегию продаж и искать новые точки дистрибуции и роста бизнеса, в том числе в партнёрских каналах.

Оптимизация системы продаж
Вы будете отвечать за увеличение объёма продаж и привлечение новых клиентов. Ваша задача — постоянно совершенствовать систему продаж, включая развитие инструментов, таких как CRM и продуктовая мотивация. Также вы станете связующим звеном между клиентами и бизнес-подразделениями, передавая знания о продукте напрямую от клиентов.

Мы ждем, что вы

• Построили систему продаж В2В-продуктов с нуля или руководили таким направлением
• Выстраивали отделы телефонных продаж финансовых В2В-продуктов, в том числе кредитных, и руководили ими (будет существенным преимуществом)
• Руководили командами продаж, включая телефонные продажи, от двух лет
• Знаете боли и потребности российского малого бизнеса

Будет плюсом, если вы

• Имеете подтверждённый опыт создания и организации отдела продаж B2B-продуктов