Менеджер по развитию бизнеса (партнёрская программа)

О команде

Наша команда развивает партнёрскую программу в Авито, в рамках которой агрегаторы и рекламные агентства помогают продавцам расти в категориях «Услуги» и «Товары», одновременно увеличивая собственную прибыль. Мы работаем на крупнейшей классифайд-платформе в мире, и потенциал этой модели огромен.

Взаимодействие с ведущими игроками рынка, высокий интерес к сотрудничеству со стороны партнёров и масштабный рынок с множеством ещё не реализованных возможностей делают эту задачу особенно амбициозной и увлекательной.

Вам предстоит:

• развивать и сопровождать действующих партнёров (80%), привлекать новых партнёров (20%);
• формировать стратегию и тактику по развитию партнёрских отношений;
• выстраивать эффективные рабочие отношения с партнёрами;
• привлекать, управлять и развивать компании-партнёры с целью лидогенерации и увеличения выручки компании;
• анализировать бизнес-показатели и рассчитывать финансовые модели эффективности;
• активно коммуницировать с подразделениями внутри компании и сотрудниками партнёров, строить личную сеть контактов;
• разрабатывать и запускать обучающие и мотивационные программы, а также партнёрские мероприятия для достижения целевых показателей продаж;
• контролировать выполнение плановых показателей по курируемым проектам.

Мы ждём, что вы:

• имеете опыт формирования партнёрской сети и привлечения новых партнёров;
• обладаете навыками управления продажами, умеете вести сложные переговоры на уровне лиц, принимающих решения;
• ориентированы на результат и обладаете высокими организаторскими способностями;
• обладаете отличными аналитическими, коммуникативными и презентационными навыками,
• способны принимать самостоятельные взвешенные решения и умеете грамотно их обосновывать;
• умеете выстраивать социальные связи и поддерживать качественную позитивную коммуникацию с коллегами и партнёрами, продвигая интересы компании и бизнеса;
• знаете рынок партнёрских и агентских продаж.

Работа у нас — это:

• сильная и дружная команда, готовая поддержать ваши инициативы в работе и за ее пределами;
• интересные задачи и сложные вызовы - у нас амбициозные и вдохновляющие цели;
• возможность внешнего и внутреннего обучения за счет компании (курсы, тренинги, лекции, обмен опытом и практиками с зарубежными коллегами);
• расширенный полис ДМС со стоматологией, страхование жизни, страхование выезжающих за рубеж;
• компенсация обедов, бесплатные утренние завтраки, фрукты и напитки в офисе;
• гибридный формат работы: возможность работы из дома и офиса;
• йога, тренажерный зал, корпоративный врач и массажист в офисе.