Менеджер по продажам IT-продукта

Задачи

• Активный поиск (холодный и теплый обзвон) и привлечение новых клиентов B2B для продажи интеграционной платформы USEBUS и компонентов, таких как uMDM, DQM.
• Проведение переговоров и заключение сделок с клиентами, включая уровень топ-менеджмента.
• Организация и участие/проведение презентаций и демонстраций продукта для потенциальных клиентов.
• Формирование воронок продаж Лидами и сопровождение клиентов на всех этапах сделки (с первого касания до внедрения), ведение отчетности в CRM "Битрикс 24".
• Выполнение плана продаж и достижение установленных KPI.
• Подготовка коммерческих предложений и спецификаций.
• Участие в профильных мероприятиях и конференциях для продвижения платформы.
• Кросс-функциональное взаимодействие с партнерским отделом и отделом продаж для обеспечения продаж продуктов и услуг компании через различные каналы.
• Изучение и понимание материалов для продавца и документов по продукту.
• Формирование FAQ и учебной базы для работы с возражениями.

Наши ожидания

• Высшее образование (предпочтительно в сфере IT или техническое).
• Опыт поиска заказчиков в B2B-продажах IT-решений от 3 лет, умение установить деловые и неформальные контакты, умение ориентироваться на потребности заказчиков.
• Знание принципов работы интеграционных платформ, платформ по управлению данными, ESB-решений или аналогичных IT-продуктов.
• Отличные навыки проведения переговоров и презентаций на уровне C-level.
• Опыт работы с корпоративными клиентами (Enterprise-сегмент).
• Знание методологий продаж (SPIN, BANT или аналогичных).
• Навыки управления полным циклом продаж.
• Опыт подготовки коммерческих предложений и работы с тендерами (приветствуется знание 44-ФЗ, 223-ФЗ).
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

Условия

• Полный рабочий день.
• Офис в Москве с возможностью частичной удаленной работы.
• Конкурентная заработная плата (фикс + % от продаж).
• Корпоративное обучение по продукту USEBUS.
• Возможности для профессионального роста.