Key account manager (Oil & Gas) в Yandex Cloud

Направление работы с ключевыми клиентами Yandex Cloud нацелено на привлечение и развитие крупных корпоративных клиентов из разных индустрий (сегмент Enterprise). Наша команда помогает клиентам оперативно реагировать на изменения рынка, внедрять новые цифровые продукты и повышать надёжность бизнеса.

Мы растём и сейчас ищем коллегу для усиления команды. Нам нужен вдумчивый специалист с хорошими навыками ведения переговоров, который разбирается в облачных технологиях и понимает специфику их применения в нефтегазовой отрасли и энергетике.

Какие задачи вас ждут

Работа с клиентами
Вы будете работать с текущими ключевыми клиентами, помогая им использовать новые облачные сервисы. Также вам предстоит привлекать крупных клиентов из индустрии, выстраивать с ними крепкое технологическое партнёрство и развивать отношения на всех уровнях организации. Кроме того, вы будете планировать развитие бизнеса с клиентами и обеспечивать выполнение плана по приросту новой выручки.

Взаимодействие со смежными подразделениями
Вам предстоит взаимодействовать с архитекторами, маркетологами и аналитиками, координируя их работу, чтобы находить оптимальные решения для клиентов.

Мы ждем, что вы

• Занимались активными прямыми продажами сложных технологических продуктов
• Продавали сложные решения на уровне CxO
• Хорошо понимаете специфику нефтегазовой индустрии и энергетики, знаете сценарии применения облачных сервисов в этом бизнесе
• Придерживаетесь принципов тотальной прозрачности по отношению к клиенту и в ведении бизнеса
• Готовы искать новые контакты и создавать возможности для роста бизнеса
• Быстро осваиваете новые технологии

Будет плюсом, если вы

• Разбираетесь в российском и международном облачном рынке, знаете ключевых поставщиков, особенности продуктов и конкурентные отличия
• Имеете навыки успешных продаж сложных решений в области ML/AI, DWH/DataLake/BI, ИТ-инфраструктуры