Менеджер по работе с дилерами

iiko — ведущая компания на рынке IT-решений для ресторанов. Проект автоматизации включает в себя весь спектр решений, необходимых кафе и ресторанам любой специализации. Компания занимается разработкой множества новых и интересных проектов, которые меняют ресторанный рынок и улучшают пользовательский опыт.

Каждый день через iiko обрабатываются заказы миллионов гостей, которые получают отличные эмоции благодаря современным технологиям, обеспечивающим быструю и качественную работу ресторанов.

Мы в поиске менеджера по работе с партнёрами-дилерами.

Что вы будете делать

• Ключевой задачей является — развитие бизнеса дилеров, которыми являются наши партнёры, компании-интеграторы iiko.
• Пул вверенных партнёров-дилеров уже есть, искать с нуля не нужно.
• В будущем — мотивировать их на открытие офисов в других городах.
• Развитие и поддержание долгосрочных доверительных отношений с партнерами, ведение регулярных переговоров и стратегических встреч.
• Создание и реализация бизнес-планов совместно с партнёрами.
• Контроль исполнения договорных обязательств и достижение целевых показателей (KPI): новые клиенты, план выручки, активные клиенты из базы, работа с удержанием в РФ, СНГ.
• Подготовка регулярной отчетности по результатам работы с партнерами, анализ ключевых метрик и эффективности сотрудничества.
• Решение спорных вопросов, согласование условий и урегулирование разногласий с партнёрами.
• Совместное участие и поддержка партнёра в ключевых сделках по КП, лицензиям, счетам.
• Совместно с партнёром участвовать в профильных выставках, семинарах, презентациях, в качестве спикера, в том числе 1-2 раза/в квартал.
• Взаимодействие с внутренними подразделениями (продажи, маркетинг, финансы, юристы) для эффективной работы с партнёрами.
• Помощь в оптимизации текущих партнёрских программ и их адаптация под.
• Изменения рынка и долгосрочных целей компании.
• Выезд в краткосрочные командировки по РФ и странам СНГ 1-2 раза/в месяц.

Ожидаем, у вас уже есть

• Опыт работы в роли партнёр-менеджера 2-5 лет.
• Глубокое понимание принципов бизнес-планирования и стратегического развития партнерских отношений.
• Развитые аналитические способности, умение работать с финансовыми и маркетинговыми показателями.
• Отличные переговорные навыки, опыт ведения сложных сделок и урегулирования спорных вопросов.
• Знание основ договорной работы, документооборота и юридических аспектов сотрудничества.
• Проактивность, ориентация на результат и способность к многозадачности.
• Готовность к командировкам (если требуется).
• Высшее (желательно техническое) образование.

Будет большим преимуществом:

• Опыт работы в секторе Hospitality (рестораны, гостиницы и т.д.) или Retail (магазины и т.д.).
• Опыт продаж в области IT.

Мы предлагаем вам

• Сотрудничество по ТК РФ с первого дня.
• 100% белую ЗП. Оклад 120.000 руб.
• Ежемесячная премия. Учтем ваши пожелания.
• Гибридный режим работы.
• Гибкое начало рабочего дня до 11.00.
• Возможность заниматься спортом рядом с домом.
• Учиться дистанционно в школе английского с коллегами.
• Минимальный уровень бюрократии.