ML Solution Sales Manager в Yandex Cloud

Наше направление работает с ключевыми корпоративными клиентами Yandex Cloud. Мы помогаем клиентам разбираться в ML- и LLM-моделях, чтобы они могли выбрать оптимальное решение.

Мы находимся на стыке команд продаж и продуктов и полностью отвечаем за направление ML. Ищем человека с развитыми навыками корпоративных продаж, который на экспертном уровне разбирается в решениях с LLM, речевой аналитике, ASR и TTS. Нам нужен специалист, который сможет заниматься как продажами облака, так и проектными продажами в контур заказчика.

Какие задачи вас ждут

Взаимодействие с корпоративными клиентами Yandex Cloud
Вы будете работать с корпоративными клиентами, чтобы находить новые способы использования платформы AI Studio и помогать им выстраивать эффективную корпоративную архитектуру с учётом преимуществ ML-технологий. Для этого вам нужно будет хорошо понимать стратегию развития клиента и его текущие задачи, а также то, как Yandex Cloud может помочь в достижении его целей.

Развитие новых клиентов
Вам предстоит находить новые контакты и возможности для использования Yandex Cloud в компаниях, которые ещё не работают с нашей платформой. Вы будете участвовать в коммерческих переговорах, пресейлах, пилотных проектах, закупках, митапах и презентациях, а также выступать на тематических мероприятиях.

Стратегическое планирование развития территории
Вы будете разрабатывать и реализовывать комплексный план развития территории и каждого корпоративного клиента в направлении ML. Заниматься приоритизацией территории, актуализацией планов работы с клиентами и разработкой маркетингового плана. Также вы будете вести и обновлять пайплайн по территории и регулярно прогнозировать финансовый результат.

Мы ждем, что вы

• Работали в B2B- и B2G-продажах сложных ИТ-продуктов компании больше пяти лет
• Взаимодействовали с топ-100 клиентами, включая CIO, CDO и вертикали ниже
• Имели дело с ML, LLM и продуктовыми производными этих направлений, а также с ISV
• Продавали лицензии и/или программно-аппаратные комплексы, инфраструктурные и аппаратные решения из промышленности
• Имеете опыт работы на рынке СНГ (Казахстан, Узбекистан)
• Решали задачи в области Customer Experience и Customer Service
• Технически грамотны, имеете опыт проведения презентаций и выступлений
• Знакомы с on-premise- и cloud-решениями в рамках моделей SaaS, PaaS, IaaS, включая управление CAPEX и OPEX
• Знаете федеральные законы № 44-ФЗ и 223-ФЗ и коммерческие закупочные процедуры