Руководитель направления организации Кампаний продаж продуктов СберБанка и Экосистемы Сбера

Описание

Наша цель - удовлетворить потребности клиентов за счет своевременного предложения Банковских продуктов и продуктов Экосистемы. Наш продукт охватывает процесс с момента поиска потребности клиента до передачи предложения в канал продвижения и получения дохода от реализации продукта. Мы формируем гипотезы => делаем анализ о способах подтверждения => производим прототипирование/ разработку моделей DS => Пилотируем гипотезы => Подводим итоги => Автоматизируем гипотезы в промышленных инструментах => Осуществляем RUN поддержку и контроль качества.

Обязанности

* Формирование и исполнения стратегии развития кампаний продаж по продуктовым направлениям и проектам * Формирование презентационных материалов, финансовых расчетов по проектам * Разработка и запуск Централизованных Кампаний Продаж по продуктам Банка и Экосистемы * Выполнение плана по Shadow-доходам от продаж банковских и экосистемных продуктов * Выполнение других целей и метрик: охват клиентов потенциалом по Продуктам, AI-финансовый эффект от Кампаний продаж, кол-во новых сценариев продаж и др. * Инициация и участие в разработке DS-моделей по банковским и экосистемным Продуктам * Поиск новых данных для развития лидогенерации по вверенным Продуктам, работа по их интеграции в целевые пром-системы Банка и запуск пилотных и регулярных Сценариев Продаж на новых данных * Работа по вверенным проектам Команды, Кластера, Трайба * Анализ клиентского пути и влияния коммуникаций на развитие клиента (взгляд со стороны клиента), разработка гибкой контактной политики от клиента * Выстраивание коммуникаций с учетом клиентского пути и соответствия жизненного цикла продукта * Управление эффективностью (рост конвертации, снижение затрат, отключение неэффективных сценариев продаж и др) * Коммуникации с внутренними стейкхолдерами и внешними партнерами, формирование и приоритизация бэклога, работа в JIRA и Confluence· Формирование технических заданий для команд IT * Продуктовая аналитика, проведение A/B тестов с подведением итогов * HR функции в части подбора сотрудников, работы с командой, развития

Требования

* Высшее образование * Опыт работы в подразделениях продаж банка от 3-х лет * Опыт руководящей деятельности от 1 года * Опыт проектной деятельности и построения процессов «с нуля под ключ» * Опыт построения DS-моделей (минимальные требования – в роли Заказчика) * Умение организовать себя и людей вокруг себя для достижения цели * Знание продуктовых метрик * Проактивность * Умение погружаться в детали и работать не ради процесса, а ради результата * Уверенные навыки презентации продукта, в том числе владение PowerPoint * Знания Python, SQL (либо готовность оперативно их освоить) **Будет плюсом:** * Знание банковских продуктов корпоративного бизнеса * Знания в области CJM клиентов банков B2B * Опыт работы с моделями Data science в роли заказчика/ самостоятельная разработка

Условия

* Офис расположен по адресу: Кутузовский 32 * Работа в команде профессионалов, поддерживающих новые идеи и инициативы * Современная техника для комфортной и продуктивной работы * Возможность работать с передовыми технологиями * Внутреннее обучение за счет компании * ДМС * Прозрачная система премирования, конкурентоспособная заработная плата (обсуждается на собеседовании) * Умение использовать нейросети в повседневной работе