Менеджер по привлечению клиентов

ПравоТех — продуктовая IT-компания, которая с 2008 года создает решения для автоматизации юридических бизнес-процессов.

Продукты компании ежедневно используют более 3500 организаций, среди которых «СберСтрахование жизни», «Ростелеком», «Альфа-Банк» и другие крупные игроки рынка.

Сейчас мы ищем классного менеджера по привлечению — ваша роль будет заключаться в увеличении выручки с текущей базы за счёт точных апсейлов и управления ключевыми метриками. От вашей аналитики и коммуникаций зависит, какие клиенты увидят новые возможности продукта, и на сколько вырастет чек.

Что делать

• Анализировать качество входящих кейсов от команды, отвечающей за привлечение новых клиентов, и оценивать их перспективность для дальнейшей передачи в воронку продаж.
• Работать с CRM и BI — выявлять точки роста, сегменты с высоким потенциалом.
• Распределять клиентов между менеджерами КАМ в зависимости от их потенциала.
• Организовывать встречи с клиентами, для презентации новых возможностей.
• Работать с лицами, принимающими решения (топ-менеджеры, руководители).
• Следить за метриками: время на стадиях воронки, конверсия в продажи.

Что для нас важно

• Опыт B2B-продаж (IT/SaaS) от 2 лет, желательно с крупными клиентами.
• Умение выходить на ЛПР и вести переговоры с C-level.
• Навык анализа данных и выявления точек роста (ARR, LTV, сегментация).
• Понимание воронки продаж и метрик (ACV, конверсии, цикл сделки).
• Навыки презентации и продажи решений на встречах.
• Опыт в legal tech или знание задач юр. департаментов — как преимущество.
• Умение работать в условиях гибких процессов, самостоятельно выстраивать процессы.
• Опыт работы с AI-сервисами для автоматизации задач, генерации идей или оптимизации процессов будет серьезным преимуществом.

Условия

• В ПравоТех у менеджера по привлечению клиентов нет потолка в доходах. Часть дохода — хороший оклад, остальное — ваши неограниченные бонусы и премии.
• Бесконечный простор для продаж. 75% крупнейших компаний еще не автоматизировали юридическую функцию.
• Отсутствие внутренней конкуренции. Вся команда ведет сделку клиента.
• Открытый доступ к клиентам. Мы ежемесячно проводим офлайн мероприятия, куда приглашаем текущих и потенциальных клиентов.
• Мы рассматриваем кандидатов исключительно для работы в московском офисе, но гибридный формат работы может стать доступным после успешного прохождения ИС. (Это означает, что вы сможете работать удаленно 1-2 дня в неделю. Такие дни будут согласовываться с вашим лидером и командой, чтобы обеспечить эффективное взаимодействие и поддержку).