Менеджер по развитию

Задачи

• Продвижение и продажа лицензий и услуг по построению корпоративных облаков на базе облачной платформы VK Private Cloud и платформы для разработки приложений Dev Platform VK.
• Формирование воронки продаж по продуктовому направлению, генерация и отработка лидов, заведение и контроль продвижения сделок в CRM.
• Взаимодействие с потенциальными и текущими клиентами, проведение встреч и выявление потребностей, проведение презентаций функциональных возможностей платформ, формирование ценностных предложений.
• Подготовка технико-коммерческие предложений совместно с pre-sale архитекторами и техническими экспертами из продуктовой команды, защита решения перед заказчиком.
• Координация процесса участия компании в тендерах.
• Заключение договоров и дополнительных соглашений с клиентами, координация процессов с финансовым и юридическим отделами.
• Ведение отчетности по результатам и прогнозам продаж.

Требования

• Опыт работы в роли solution sale по направлениям инфраструктура / виртуализация / корпоративное облако в крупных ИТ-проектах.
• Опыт продаж сложных инфраструктурных проектов крупным корпоративным заказчикам из РБК - ТОП-100.
• Опыт продаж решений от VMware, облачных сервисов Amazon Web Services, MS Azure, Google Cloud Platform, Яндекс Облако, либо опыт продаж отечественных платформ виртуализации.
• Опыт продаж программно-аппаратных комплексов (ПАК) желательно.
• Навыки ведения переговоров и презентаций.
• Навыки оформления договорной и тендерной документации.
• Навыки по составлению спецификаций на оборудование для программно-аппаратных комплексов и лицензии.