Руководитель направления по работе с корпоративными клиентами

Мы развиваем B2B-направление в рамках одного из сервисов экосистемы Яндекса. Работаем с крупным и очень крупным бизнесом, помогая внедрять решения, направленные на развитие сотрудников и достижение стратегических целей компаний. Мы строим партнёрские отношения, стремясь стать единственным поставщиком решений в своём сегменте.

Сейчас мы ищем самостоятельного руководителя, который возьмёт на себя развитие продаж, выстраивание процессов и стратегические переговоры с заказчиками на уровне enterprise.

Какие задачи вас ждут

Развитие продаж
Вам предстоит развивать направление продаж комплексных решений для крупного бизнеса: от поиска и хантинга клиентов до масштабирования партнёрств. Также вам нужно будет выстраивать процессы продаж и клиентского взаимодействия с нуля, постепенно систематизируя и масштабируя рабочие подходы.

Работа с заказчиками
Вы будете формировать стратегические отношения с заказчиками: выходить на уровень тех, кто принимает решения и формирует бюджеты. Кроме того, вам предстоит разрабатывать и продвигать кастомные предложения под задачи конкретных клиентов.

Взаимодействие с внутренними командами
Вам нужно будет постоянно взаимодействовать со смежными командами: продуктовой, аналитической, операционной — чтобы интегрировать решения в существующие бизнес-процессы клиента.

Участие в общественной жизни
Вам предстоит участвовать в переговорах, отраслевых мероприятиях, а также развивать рынок через проектные форматы и инициативы.

Мы ждем, что вы

• Имеете подтверждённый опыт в B2B-продажах с фокусом на enterprise — можете предоставить кейсы с внедрением крупных проектных решений
• Обладаете навыками построения партнёрских отношений с лицами, принимающими стратегические решения
• Умеете работать в условиях неопределённости и отсутствия готовых процессов — можете выстраивать работу с нуля
• Имеете сильные переговорные и презентационные навыки, ориентированы на результат
• Понимаете, как работает внутренний рынок крупного бизнеса: бюджетные циклы, тендеры, закупки