IT Outstaff Sales Manager (продажи аутстаффа IT-специалистов)

Требуется на постоянную работу IT Outstaff Sales Manager (продажи аутстаффа IT-специалистов)

1. Основные обязанности

Поиск и привлечение клиентов (компаний), которым нужны IT-специалисты на аутстафф (разработчики, тестировщики, DevOps, аналитики и др.).

Проведение переговоров, презентаций, подготовка коммерческих предложений.

Работа с возражениями, закрытие сделок на долгосрочное сотрудничество.

Контроль воронки продаж.

Взаимодействие с рекрутерами и техническими специалистами для подбора нужных кандидатов под запросы клиента.

Отслеживание рыночных трендов в аутстаффе и IT-аутсорсинге.

2. Ключевые навыки и опыт

Опыт в B2B-продажах IT-услуг (аутстафф, аутсорсинг, разработка под ключ)  от 6 месяцев.

Понимание IT-рынка: кто такие разработчики (Frontend, Backend, Fullstack), DevOps, QA, Data Engineers и др.

Умение вести переговоры с CTO, HR-директорами, владельцами бизнеса.

Навык работы с возражениями: У нас свой отдел, Дорого, Не уверены в качестве.

3. Личные качества

Активный и настойчивый (аутстафф продается сложнее, чем продукты).

Техническая обучаемость (чтобы понимать разницу между React и Angular).

Умение строить долгосрочные отношения (основные деньги в аутстаффе  в рекуррентных платежах).

Стрессоустойчивость  

4. Инструменты, которые нужно знать

LinkedIn  

TenChat

Гугл-доки / Excel (расчеты ставок, ведение сделок).

Telegram / Slack / Zoom (коммуникация с клиентами).

5. Условия работы

Формат: удаленка

Зарплата:  % с продаж (5-10% от маржи) по факту поступления денег.

Бонус за менторство