Менеджер по развитию бизнеса

Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь 2,5 млн предпринимателей и их сотрудников становится легче. 

Сейчас мы создаем новое направление — построение проектных продаж в кластере клиента (сегмент Enterprise).

Ключевая цель — получение дополнительный выручки через выстраивание данного подхода в корпоративном сегменте. Для реализации этой цели мы ищем в команду клиентского бизнес партнера.

Задачи

• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.
• Развивать действующую базу: продавать ключевым ЛПР идею использования максимального количества продуктов в большинстве компаний кластера (рост проникновения).
• Изучать структуру и бизнес-процессы закрепленных клиентов. Выделить в группе клиента центр принятия решений.
• Формировать и проверять гипотезы о применимости продуктов Контура в различных бизнес-процессах клиента.
• Анализировать удовлетворенность клиентов, выявлять и формировать новую потребность и поддерживать отношения.

Что важно в кандидате

• Успешный опыт продаж сложных IT-продуктов клиентам enterprise от полутора лет.
• Готовность самостоятельно вырабатывать подходы в целях успешной и оперативной реализации проектов.
• Навыки управления проектными сделками с большим количеством ЛПР высокого уровня.
• Подтвержденный опыт формирования потребности через занесение идеи клиенту.

Условия работы

Пространство развития

Обучение и конференции за счет компании, доступ к базе знаний и онлайн-библиотеке

Поддержка здоровья

Телемедицина, две страховые на выбор, частичная компенсация спорта и питания

Атмосфера и культура

Инициатива, доверие и открытость, любовь к своему делу и ценность командной работы

Про офис

Мы высоко ценим командную работу и общий контекст. Обеспечим комфортом, зонами отдыха и кухней с полезным перекусом.

Свяжитесь
с HR-менеджером Привет, меня зовут Татьяна Лебедева. Я менеджер по персоналу и могу ответить на вопросы по этой вакансии. Пишите.

Порекомендуйте друга на вакансию и получите 120 000 ₽

Узнать подробнее

Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь 2,5 млн предпринимателей и их сотрудников становится легче. 

Сейчас мы создаем новое направление — построение проектных продаж в кластере клиента (сегмент Enterprise).

Ключевая цель — получение дополнительный выручки через выстраивание данного подхода в корпоративном сегменте. Для реализации этой цели мы ищем в команду клиентского бизнес партнера.

Задачи

• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.
• Развивать действующую базу: продавать ключевым ЛПР идею использования максимального количества продуктов в большинстве компаний кластера (рост проникновения).
• Изучать структуру и бизнес-процессы закрепленных клиентов. Выделить в группе клиента центр принятия решений.
• Формировать и проверять гипотезы о применимости продуктов Контура в различных бизнес-процессах клиента.
• Анализировать удовлетворенность клиентов, выявлять и формировать новую потребность и поддерживать отношения.

Что важно в кандидате

• Успешный опыт продаж сложных IT-продуктов клиентам enterprise от полутора лет.
• Готовность самостоятельно вырабатывать подходы в целях успешной и оперативной реализации проектов.
• Навыки управления проектными сделками с большим количеством ЛПР высокого уровня.
• Подтвержденный опыт формирования потребности через занесение идеи клиенту.