Менеджер по продажам (B2B, холодные обращения и партнёрства)

Основные обязанности

Холодные обращения (Outreach)

• Формировать перечни целевых компаний и лиц, принимающих решения; подготавливать и проверять контакты (email, LinkedIn).
  
  
• Готовить краткие адресные письма и сообщения по существу задачи клиента.
  
  
• Вести серию касаний в течение 2–4 недель: первичное письмо → напоминание → сообщение в LinkedIn → телефонный разговор (по возможности) → письмо с примером подхода/кейса → итоговое напоминание.
  
  
• Обеспечивать доставляемость писем: настройка и контроль SPF/DKIM/DMARC, постепенный прогрев доменов, контроль возвратов и жалоб.
  
  
• Назначать и проводить первичные встречи, фиксировать договорённости и доводить коммуникацию до предложения и договора.
  
  

Партнёрства (агентские и реферальные сети) — значимая часть роли, не менее 30–40% времени

• Выстраивать связи с дизайн‑ и маркетинг‑агентствами, интеграторами, консалтинговыми компаниями и студиями разработки.
  
  
• Предлагать white‑label‑сотрудничество (работа под брендом партнёра) и реферальную программу.
  
  
• Запускать простые и понятные условия реферальной программы:
  
  
  • вознаграждение партнёру % от первой сделки (по факту поступления оплаты),
    
    
  • возможность долгосрочного процента за повторные заказы по согласованию,
    
    
  • прозрачные правила учёта и сроки выплат.
    
    
• Готовить партнёрские материалы: краткая презентация, одностраничник «Приведите клиента», образцы писем, описание типовых услуг и сроков.
  
  
• Проводить совместные встречи с клиентами партнёров, сопровождать сделки до договора.
  
  
• Вести компактный реестр партнёров и обращений (удобная таблица; сложные системы не требуются).
  
  

Как оценивается результат (ориентиры)

• 1–2 недели: база 150–300 релевантных контактов, запущены обращения; назначены 2–4 встречи. Сформирован список из 30–50 потенциальных партнёров.
  
  
• 3–4 недели: 6–10 встреч с профильными компаниями; 5–8 содержательных партнёрских диалогов, первые подписанные реферальные договорённости.
  
  
• 2‑й месяц: первые подписанные договоры по прямым обращениям и через партнёров; регулярный приток вводных от партнёров.
  
  
• 3‑й месяц: 5–10 встреч в месяц; сделки из обоих каналов (прямые и партнёрские). Конкретные цифры уточняются с учётом отрасли и среднего чека.
  
  

Требования

• Опыт B2B‑продаж с холодными обращениями от 2 лет (желательно в IT‑услугах).
  
  
• Опыт установления и развития партнёрств (агентства, интеграторы, консультанты) приветствуется.
  
  
• Умение вести деловую переписку кратко и по существу; корректно проводить первичные разговоры и согласовывать следующие шаги.
  
  
• Навыки работы с LinkedIn и электронной почтой, базовая работа с табличными инструментами.
  
  
• Понимание ключевых технических терминов и процессов разработки на уровне корректной передачи задач команде.
  
  
• Аккуратность, последовательность, деловой стиль общения.
  
  

Условия

• Формат: удалённо; возможна полная или частичная занятость.
  
  
• Вознаграждение: фиксированная часть + выплата за состоявшуюся встречу с целевым заказчиком + процент от выручки по закрытым сделкам (в т.ч. по партнёрским лидам). Предусмотрен бюджет на инструменты и домены.
  
  
• При необходимости подключаем технических специалистов на встречи. С упаковкой кейсов, примерами писем и партнёрскими материалами нам понадобится помощь;
  
  

Процесс отбора

1. Краткое знакомство (до 20 минут).
   
   
2. Практическое задание (короткое, оплачиваемое):
   
   
   • за 24 часа — 25–30 контактов и 3–5 первичных писем,
     
     
   • список из 20 потенциальных партнёров с кратким обоснованием,
     
     
   • попытка назначить не менее 1 встречи.
     
     
3. Финальная беседа и согласование условий.
   
   

Как откликнуться

Просим направить:

• пример вашего первичного письма под ситуацию на ваш выбор (новый проект; перегруженная внутренняя команда; запрос на аудит).
  
  
• 1-2 компании или партнера (агентств/студий), с которыми вы бы начали работу в первую очередь, и краткое обоснование.