Категорийный менеджер (кондитерские изделия и холодные напитки) в Маркет

Яндекс Маркет — один из лидеров среди маркетплейсов, который динамично развивается. Коммерческий департамент в Яндексе — это сердце электронной торговли.

Каждый наш менеджер развивает определённую категорию и обеспечивает её доходность. Мы работаем в условиях, похожих на стартап, что позволяет нам запускать и реализовывать сложные проекты для увеличения общего объёма продаж (GMV).

Какие задачи вас ждут

Стратегическое планирование категории
Вам предстоит разработать стратегию для определённой категории товаров или услуг, которая будет соответствовать общей стратегии компании и помогать достигать её долгосрочных целей. Для этого нужно будет проанализировать текущее состояние категории, изучить рынок и конкурентов, определить потребности целевой аудитории и найти возможности для роста.

Контроль KPI
Вам нужно будет регулярно отслеживать и анализировать ключевые показатели эффективности категории: продажи, доходность, ассортимент, локальность, оборачиваемость и качество складских запасов. Затем следует сравнивать полученные данные с целевыми значениями, выявлять отклонения и анализировать их причины. На основе этого анализа вы будете предлагать и внедрять меры по улучшению показателей и достижению KPI.

Стратегии ценообразования и управления ассортиментом
Вам предстоит разработать эффективные стратегии ценообразования, учитывая затраты, конкуренцию, ожидания клиентов и цели компании. Также нужно будет планировать акции и специальные предложения для привлечения внимания и увеличения продаж. Кроме того, необходимо будет анализировать ассортимент, определять прибыльные и неприбыльные товары, изучать спрос и предпочтения клиентов для формирования оптимального ассортимента, соответствующего потребностям рынка.

Согласование условий сотрудничества
Вы будете вести переговоры и согласовывать коммерческие условия с партнёрами в цепочке поставок и продвижения товаров или услуг: обсуждать цены, объёмы поставок, сроки оплаты и другие условия сотрудничества, а также разрабатывать выгодные схемы работы, укрепляя взаимовыгодные отношения.

Составление отчётов об эффективности категории
Вам нужно будет регулярно собирать и анализировать данные о работе категории, чтобы составлять подробные отчёты. В них предстоит отражать текущее состояние дел, достигнутые результаты и возникшие проблемы, включая информацию о продажах, доходности, выполнении KPI, эффективности проведённых акций и других ключевых показателях. На основе анализа данных вы будете формулировать конкретные предложения и рекомендации по улучшению работы категории, например по оптимизации ассортимента, корректировке цен или изменению маркетинговых стратегий.

Мы ждем, что вы

• Работали в категорийном менеджменте, управлении ассортиментом или закупках продуктов питания больше двух лет
• Умеете строить долгосрочные партнёрские отношения и вести переговоры
• Понимаете принципы работы маркетплейсов
• Обладаете аналитическими навыками, любите строить отчёты и делать на их основе выводы
• Способны быстро принимать решения и нести за них ответственность
• Любите применять проактивный подход
• Можете работать в условиях многозадачности, обладаете гибкостью в условиях неопределённости

Будет плюсом, если вы

• Работали с категориями «Кондитерские изделия» (приоритет), «Холодные напитки», «Бакалея»
• Имели опыт работы в ритейле и/или на маркетплейсах или в международных компаниях — производителях FMCG-товаров