Менеджер по работе с партнёрами в Yandex Cloud

Yandex.Cloud — многофункциональная облачная платформа, которая помогает корпорациям, среднему бизнесу и частным разработчикам создавать и совершенствовать цифровые сервисы и приложения. Yandex Cloud AI Studio — единая AI-экосистема, которая объединят в себе ML&AI- технологии и связанные с ними инструменты и представляет рынку передовые решения в области генеративного искусственного интеллекта в России.

Сервисы искусственного интеллекта — одно из наших стратегических направлений, в котором мы активно расширяем портфель решений. Все они созданы полностью с нуля, на базе собственных разработок, которые используются и в самом Яндексе.

Требуется опытный и проактивный менеджер по работе с партнёрами для развития канала продаж ML&AI-сервисов Yandex Cloud. В фокусе направления — речевая аналитика (SpeechSense), интеллектуальный поиск (Search API) и AI-агенты на платформе YandexGPT.

Какие задачи вас ждут

Развитие портфеля партнёров
Необходимо формировать собственный партнёрский портфель с фокусом на ML&AI-решения Yandex Cloud, заниматься бизнес-планированием, контролировать основные метрики, выполнять планы продаж через партнёрскую сеть.

Анализ рынка и формирование стратегии продаж конечных AI-сервисов Yandex Cloud через партнёров
Вы будете анализировать рынок и разрабатывать стратегию для привлечения ключевых партнёров к продаже конечных AI-сервисов Yandex Cloud. Потребуется чётко идентифицировать наиболее перспективные партнёрские сегменты и сформулировать аргументы о коммерческих и операционных преимуществах такого сотрудничества, направленного на увеличение выручки партнёрского канала.

Развитие партнёров
Нужно будет вовлекать руководящий состав компаний, развивать технологический опыт и знания партнёров в различных сегментах, совместно искать новые возможности. Предстоит разрабатывать стратегию развития технологических компетенций партнёров, проводить pipeline review, QBR и встречи партнёров с аккаунт-менеджерами Yandex Cloud, а также заниматься совместным маркетинговым планированием, координировать партнёров, помогать им привлекать внутренние ресурсы различных подразделений Yandex Cloud.

Мы ждем, что вы

• Занимались прямыми или партнёрскими продажами проектных решений компаниям корпоративного и государственного сегментов, имеете за плечами успешные проекты, про которые сможете рассказать
• Понимаете тенденции бизнеса IT в России и за рубежом, знаете рынок AI-сервисов, ключевых игроков рынка и их конкурентные отличия и бизнес-модели
• Умеете вести переговоры на уровне руководителя организации, технического директора, директора по информационным технологиям, директора по работе с данными
• Понимаете, как устроен цикл продаж, знакомы с управлением и ценообразованием
• Готовы постоянно развиваться и изучать новые технологии

Будет плюсом, если вы

• Понимаете облачную модель бизнеса
• Выводили новые сервисы на рынок с подготовкой обоснованной стратегии
• Имеете связи и контакты в индустрии ML&AI РФ с партнёрами, вендорами, клиентами