Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM) в Яндекс Еду

Яндекс Еда — сервис доставки еды из кафе, ресторанов и магазинов.

Мы ищем Key Account Manager, в руки которого передадим наших топ-клиентов, и вы продолжите их развивать: активно следить за портфелем, находить точки роста и разрабатывать стратегию развития каждого партнёра.

Какие задачи вас ждут

Выстраивание отношений с партнёрами
Ваша основная задача — сделать так, чтобы партнёр эффективно работал с Яндекс Едой. Эффективность измеряется ростом нашего бизнеса и метрик партнёра. Вы будете много общаться с партнёрами, чтобы выстраивать с ними крепкие и долгосрочные отношения. Нужно будет регулярно организовывать и проводить встречи и переговоры (в том числе годовые), заниматься JBP и общим целеполаганием, готовить для партнёров презентации о разовых предложениях и долгосрочных комплексных спецпроектах.

Определение стратегии развития партнёров на платформе
Мы помогаем партнёрам расти и зарабатывать вместе с нами. Вы будете готовить коммерческие предложения и планировать стратегию развития партнёра, опираясь на потребности бизнеса.

Выполнение плана продаж в рамках KPI
В ходе переговоров с партнёрами вашей задачей будет продажа продуктов сервиса, таких как партнёрские акции, продукты монетизации (реклама) и маркетинговые инструменты.

Мы ждем, что вы

• Работали в аккаунтинге
• Управляли группой партнёров
• Взаимодействовали с крупным бизнесом
• Отлично умеете проводить презентации
• Владеете Excel на продвинутом уровне
• Хорошо разбираетесь в бизнес-аналитике, понимаете взаимосвязь финансовых, операционных и коммерческих метрик в рекламе/екоме
• Готовы к многозадачности и умеете расставлять приоритеты
• Стрессоустойчивы